十大秘訣打造最佳B2B成交頁面

上週已經為大家介紹了完美打造B2B成交頁面的五大秘訣了，包括從AIDA四個角度打動你的客戶、確保到達頁面跟來源訴求保持一致、把握黃金三秒鐘、發展感性訴求以及打造符合成交流程的到達頁面。今天就要分享更深入的五大秘訣囉！

（六）放多一點心力放在註冊表單上

針對不同類型的客戶，註冊表單可以打不同的訴求。對於初次造訪的網站訪客，可以蒐集資料為主，先不用急著要求訪客購買產品。如果希望訪客填寫表單，也要盡量保持簡單的原則，讓訪客填最重要的資料即可。

（七）謹慎選擇連結與按鈕

千萬不要小看連結跟按鈕扮演的角色！你希望網頁的訪客全神貫注在你希望他注意的訴求上嗎？盡可能地移除不必要的連結跟按鈕吧！

實際的例子會說話！

（更改前的頁面）

（更改後的頁面）

相較之下更改後的版本是不是比較單純呢？他們拿掉了花俏的背景，改以純色代替。移除了社群分享的按鈕，以免太多按鈕讓訪客分心。並且新增了大戶見證的圖示以增加信賴感。經過這些簡單的調整之後，該頁的註冊率上升了25%！

（八）不吝誇耀自己

還在秉持著曖曖內含光的原則嗎？如果你真的是好的，為什麼不讓大家知道？如果你有知名品牌的客戶見證，為什麼不展示給其他客戶看？如同上一點所提到的，增加知名品牌見證可以大大增加信賴感！

（九）時時刻刻地追蹤分析

分析成交頁面的一切數據是很重要的，我們必須謹慎地去檢視有多少人造訪了這個頁面？他們從哪裡來的？他們基於什麼動機而來？惟有清楚認識客戶樣貌，才能更加精準地鎖定潛在客戶。

（十）關注完整的循環銷售流程

雖然Landing Page很重要，但其實整體的銷售流程是否順暢，才是一家企業是否能長久經營的關鍵。一個客戶從開始到完成轉換可分成以下五個步驟：

1、吸睛訴求：你都用哪些管道曝光資訊呢？不同的平台受眾特定都不盡相同，發佈的廣告也必須規劃不同的訴求，才能有效吸引到對的人點進到達頁面

2、成交頁面：你可以上捲回顧一下這兩週我們分享的注意事項！

3、扼要表格：真正讓訪客開始採取動作的表格，務必秉持著簡單扼要只講重點的原則

4、感謝頁面：客戶完成行動後，千萬要對他顯示表達謝意的頁面，這個頁面除了可以用作Google分析轉換追蹤外，也可以將客戶導覽去網站上其他頁面(例：歷史訂單查詢、客戶資料修改、常見Q&A、用戶論壇、近期活動報名等)，讓客戶與你有更多的互動。

5、確認信件：E-mail也是一個有效提供客戶更多資訊，或將他們再次拉回網站的媒介，除了再一次表達謝意與敬重，也可以提供一些客製化的內容(例：其他推薦產品、產品使用教學等)。也別忘了要在主旨或內文中打出客戶的名稱，才能帶給客戶良好的印象，引導他們持續與你互動喔！

還在苦惱如何增進自己的網頁效益嗎？看完了我們這兩週的分享，就先從這十大要點開始著手吧！

十大秘訣打造最佳B2B成交頁面（下）