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成功案例_頂店王

搜尋行銷精準獵客頂店房市網路爆紅
不景氣的時機創業風險更高，比起傾注所有成本開設新的店舖，投資現成的店面效益更為划算，頂讓店仲介業因而興盛。在頂讓業市場一片廝殺中，「頂店王」引進搜尋行銷技術購買關鍵字廣告與網站優化，成功攻掠網路版圖，業績倍數飆漲。頂讓店面相關業務不計其數，周邊服務例如店面裝潢施工、承租買賣、開店規劃、廣告宣傳等，頂讓店仲介業者必須匯集大量資訊，分析市場的合理價格，甚至整合上下游相關產業，做異業結盟的建議，而以網站呈現的方式資訊清楚透明化，也能做最即時的店面價格更新。

但是空有網站沒有顧客點閱，網頁內容做得再精緻也是徒勞無功。

為了提升網站能見度，購買搜尋引擎關鍵字版位，成為許多企業提升自身品牌視野的選擇。關鍵字行銷能使消費者在搜尋引擎尋找他們想要的相關產品字眼後，也將業者的關鍵字廣告嵌入結果網站中，加深消費者印象。

關鍵字廣告除了能提升品牌能見度，由於是依據點擊次數收費，所以比起傳統廣告媒體更能清楚得知廣告成本的回饋程度。點擊一次代表有一位網友看過網站，業主可以依據自己預算規劃投入關鍵字行銷的支出。然而關鍵字廣告也有著不確定性，因為業主無法確定點擊關鍵字廣告後進入網站的網友，是否是他們心中想要的目標客戶，或者只是競爭品牌的惡意點選。

經營頂店王品牌的千晶國際有限公司執行長徐家宏分析，關鍵字廣告雖能提升網站瀏覽人數，但是來瀏覽的人卻不一定有需求，網站瀏覽率高往往只吸引到想要租買店面的消費者，「不能精準吸引到想要把自己店租出去或賣出去的客戶，而那才是仲介業者能營利的部分。」他認為「找到對的目標客戶」才是有心攻略網路行銷版圖的業者應該關心的議題。

而頂店王成功的戰略步驟，首要之務是先以關鍵字廣告提升網站能見度，再輔以網站優化技術，火力集中地讓自家網站飆衝到搜尋引擎自然排序第一名。

徐家宏認為，關鍵字行銷是讓人認識企業品牌的第一步，但是對於房仲業者來說，關鍵字購買的缺憾在於房仲服務範圍太廣，比如裝潢、拍賣、承租等業務，如果自身要囊列所有相關單字，那付出的廣告成本很可觀。真正要創造長期的廣告效果，就必須將自身網站優化，也就是引進SEO(Search Engine Optimization，搜尋引擎最佳化)的觀念。

頂店王網站使用了SEO技術，利用提升網站自然排名的方法，「找到對的目標客戶」。SEO的目的在掌握各家網路搜尋引擎的網站排序原理，替業主優化網站內容以符合搜尋邏輯，讓在消費者搜尋產品相關單字後，網站自然就出現在前幾名的位置，以大幅提升網站本身的品質和品牌能見度。

徐家宏表示，使用網站服務讓網站排名提升，而且因為是搜尋引擎自然排序的結果，「不會給人有種是廠商在打廣告的感覺。」比較關鍵字花多少預算只能點固定次數，點完廣告就下檔了，使用搜尋行銷則能隨時監控網站品質內容是否符合搜尋引擎的排序原則，讓網站網站位於搜尋排名前端久墜不搖，廣告累積效應相當持久。

在雅虎入口網站輸入「頂讓」、「頂店」等關鍵字後，總是能看到頂店王品牌位居網路搜尋第一名的位置。「我們計算營收因此至少多了三倍，」徐家宏分析，比起原本只用關鍵字廣告，在網路服務商奇寶網路建議使用網站優化後，廣告成本只需要原本關鍵字的三分之一，前後相乘廣告效果是原本的九倍。