行銷預算精準規畫 外銷訂單源源不絕
您已經想好企業的年度廣告預算要如何有效分配，用最低成本拓展全球業務的跨國訂單嗎？您知道如何直接讓下游廠商看到您的核心產品，省去通路商從中獲利嗎？網路搜尋行銷，就是兩全其美的最佳絕竅。

對於一個外貿企業而言，要推展全球業務的方法很多，傳統的方法是透過工商黃頁目錄、刊物找尋合作廠商名單，或者花費大量經費參加國際商業展覽；現在則透過網路行銷刊登網路廣告或者加入B2B網站，目的在提高企業在搜尋引擎中的能見度，藉此獲得下游廠商的親睞和訂單。

由於外貿企業的業務觸及全球市場，必須以以網路作為聯繫媒介交付訂單、溝通產品細節，因此全球市場的搜尋引擎就成為兵家之地。和國內一般企業不同的地方是搜尋引擎的選擇；由於接洽國外業務的廠商比較多是透過全球性的搜尋引擎入口尋找世界各地的廠商，相對國內企業多數以YAHOO台灣作為網路行銷的主力戰場，Google搜尋引擎則更為外貿企業所選用。依據跨國市場調查公司comScore的統計，Google佔據了外貿企業62.4%的搜尋請求量，為全球第一；Yahoo佔據了12.8%的市佔率，全球第二。

全球外貿企業眾多，於是B2B 網站也因應而生；例如全球最大的B2B網站阿里巴巴、小額訂單B2B平台EBAY，國內則有久大資訊等網路綜合市集提供B2B的服務；另外也有專以某一產品類別為主的B2B 網站，業者在這些網路排名高的網站付費刊登產品資訊，有需求的廠商就專門到這些網站搜尋產品。

至於企業如何透過網路搜尋合作對象？有些廠商會上網搜尋B2B網站，繼而從中找到合適的外貿合作夥伴外，但是多數廠商則是直接在搜尋引擎上輸入產品名稱，藉此看到B2B網站或者上游廠商的網站內頁；因此，奇寶認為，與其花費預算在B2B網站上面刊登資訊，還不如直接將預算投入在搜尋行銷上面，讓搜尋引擎的排名前端全都是您公司的網頁，而不會讓你的產品僅僅只是位於B2B網站上眾多公司的其中一個欄位，如此才能用多餘的預算投入其他網路行銷，例如關鍵字購買、網路廣告等。

搜尋行銷，包括優化網站排序，以及關鍵字購買。有許多大型跨國企業會將大筆預算花在關鍵字購買，因為購買關鍵字版位，是在搜尋引擎版面上曝光最快的方法，但是能持續的時間也較短暫。相對全球廣告預算充足的大企業，對於中小型外貿企業而言，業務版圖遍及全球各地，不可能有這麼大的關鍵字預算可以灑在世界各地的入口網站，也不可能有預算對企業內每一個產品都購買關鍵字版位，因此網站優化是最好的方式。

奇寶認為，您的企業應該對於毛利高且關鍵字核心字詞競標價格高(熱門關鍵字)的產品，採用網站優化的方式，讓下游廠商在搜尋引擎輸入需求的產品後，能在搜尋結果頁面的前端看到您的主力產品，且因為優化程度高，自然搜尋結果的前幾名都會是您的產品或公司網站，曝光度會比單純刊登在B2B網站上來得好，持久度也強；而針對您企業毛利高但關鍵字購買較便宜的零散產品，則可以使用關鍵字購買的方式作搭配。

網路優化和關鍵字購買各有長項，兩者相輔相成，將行銷預算用在最精準效益地方，如此才能在網路搜尋引擎上取得最佳曝光機會，打造滴水不漏的行銷網絡。