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關鍵字拼版面 鐵馬租出一片天

善用客群搜尋特性,利用關鍵字廣告,開始在網路市場嶄露頭角


傳統印象中的機車、腳踏車出租業,由於淨利不如汽車租賃高,加上本地租還的地域性限制,在網路上一直甚少有聽過相關行銷案例。但是位於淡水河畔的「兩岸卡打車出租維修店」老闆薛文統卻逆向思考,抓準年輕人使用網路的習性,使用關鍵字廣告大幅提升自身曝光率,業績提升同時也創造品牌效益

「兩岸卡打車出租維修店」創立後目前已開設兩家分店,憑藉著完善的維修服務和不斷引進新車種,業績穩定成長。薛文統表示,業績大幅成長的原因,除了本身服務優良口耳相傳外,不少來店客人表示是看了網路關鍵字廣告之後,對卡打車有印象,才會前來詢問。

 

      
 

不僅擴大客源,也打響了品牌知名度

薛文統表示,租腳踏車遊玩的多數是年輕的消費族群,而年輕人都習慣上網找資訊,所以才想到要做網路這一塊。兩岸卡打車與奇寶網路合作,在預算考量後決定架設網站與關鍵字廣告曝光,實際操作之後果然速收實效,以群體為名的機關團體訂車數目明顯變多。

「點了關鍵字廣告的人,就算不租車,也對兩岸卡打車這名字有了印象,也許下次來淡水玩就會找有聽過的商家。」薛文統認為,關鍵字點擊的成本效益很划算,加上又是刊登在知名的入口網站上面,「給人感覺是正派經營才會被刊登,」他認為關鍵字會回報確實的點擊率,而每一次點擊,代表又多一個人知道了他的店面。

 

多元的服務,以搜尋行銷當跳板,網路行銷市場佔有一片天

比較以往做過的宣傳方式,薛文統指出,報紙、傳單等平面媒體他也做過,只是花費太大效果也差太多,更不確定有沒有人看到,而關鍵字每一次點擊都代表有人看到,計次點擊價格才幾塊錢,點選之後進入網站後的租車聯繫資訊又能長久存在,「實在跟以前的廣告方式不能比。」

針對業績部分,薛文統表示,外縣市的機關團體來淡水玩,幾乎都會先從網路搜尋店家資訊比價,而兩岸卡打車率先經營網路行銷這塊市場,未來還想成立資訊豐富的網站,提供線上租賃、客戶服務、旅遊周邊相關景點資訊與網友互動等內容,讓品牌名聲擴大,服務更多遊客。

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