關稅壓力下的數位突圍：如何用工具開拓海外出口市場

近期各國關稅政策變化頻繁，不論是美中貿易摩擦、歐盟反傾銷稅，或是其他區域性調整，都讓出口型企業面臨巨大壓力。關稅上升不僅意味著成本增加，也可能導致部分市場競爭力下降。當企業過度依賴單一出口市場時，一旦受到關稅衝擊，就會迫使它們尋找替代市場。此時，數位行銷能協助企業降低資訊不對稱，快速鎖定新機會。

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一、關稅帶來的新挑戰

近期各國關稅政策變化頻繁，不論是美中貿易摩擦、歐盟反傾銷稅，或是其他區域性調整，都讓出口型企業面臨巨大壓力。關稅上升不僅意味著成本增加，也可能導致部分市場競爭力下降。當企業過度依賴單一出口市場時，一旦受到關稅衝擊，就會迫使它們尋找替代市場。此時，數位行銷能協助企業降低資訊不對稱，快速鎖定新機會。

二、數位行銷如何幫助企業突破關稅困境

市場多元化策略

透過 SEO 與關鍵字廣告，企業能掌握不同市場的搜尋需求，降低對單一出口國的依賴。Google Market Finder 更是能依據網站內容，分析產品在全球市場的需求與成長潛力。
Google Market Finder 官方網站: https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en-154

圖片來源：官方網站截圖

品牌國際化與在地化並行

在跨境行銷的過程中，僅僅把商品輸出到海外已經不足以贏得市場。不同國家的消費者在媒體使用習慣、搜尋偏好與購物決策方式上有顯著差異，品牌若能依市場特性調整行銷策略，才能快速取得信任並提升轉換。

• 東南亞市場的社群媒體滲透率超過六成，高於全球平均，每人平均使用 7 至 8 個平台，遠多於全球平均的 6.8 個。菲律賓用戶每天花在社群的時間超過 3 小時半，印尼更有 66% 的用戶會透過社群媒體搜尋品牌。特別是 Facebook，在菲律賓廣告觸及率超過 100%，在越南、馬來西亞、泰國等國家也接近七成，顯示其作為測試受眾與建立品牌曝光的最佳管道。

• 日本市場的社群媒體使用者逾 78%（約 1 億人）活躍於 LINE、X（前 Twitter）、YouTube、Instagram 等平台，其中 LINE 月活躍用戶超過 9600 萬人，是最受歡迎的超級通訊應用，兼具社群、電商與支付功能；YouTube、Instagram 與 X 擁有高月活用戶數，適合品牌透過影音與及時交流建立信任。此外，Google 搜尋在日本市場佔有約 76% 市場份額，為最主要的搜尋引擎，彰顯 SEO 與搜尋行銷策略的重要性

成本控管下的精準行銷

關稅壓力讓企業更需要提升投資報酬率。透過再行銷廣告（Remarketing）與 Performance Max 自動化廣告，能確保資源投放在高轉換潛力的客群上。根據產業經驗，有超過七成流量來自自然搜尋，顯示 SEO 與搜尋行銷是最具成本效益的途徑。

延伸閱讀：深入探索Google PMax廣告：從設定到優化的全方位指南

三、數位工具助力：洞察市場變化

要在短時間找到新市場，數位工具能提供即時且可靠的依據。以下介紹兩個實用工具及實際操作方法：

Global Trade Helpdesk (GTH)

官方網站: https://globaltradehelpdesk.org

圖片來源：官方網站截圖

使用情境：當企業遇到原本市場關稅提升，想快速找到替代市場時。
操作步驟：
(1) 進入 GTH 網站，輸入產品的 HS Code（或產品名稱）。
(2) 系統會提供該產品在全球不同國家的進口規模、關稅資訊與成長率。
(3) 查看「出口潛力」排名，挑選出進口需求高、關稅門檻低的市場。
(4) 下載相關市場報告，作為下一步市場進入評估依據。
例如，一家出口金屬零件的企業，若美國提高關稅，透過 GTH 可發現越南、墨西哥市場仍有穩定需求且關稅較低，就能成為新目標市場。

Google Market Finder

官方網站: https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en-154

圖片來源：官方網站截圖

使用情境：當企業希望進一步分析消費者行為，確認如何在新市場精準行銷時。
操作步驟：
(1) 登入 Market Finder，輸入自家網站網址。
(2) 系統會分析網站內容，建議相關產品類別。
(3) 選擇一個或多個潛在市場，系統會回饋：

• 該國的搜尋量與消費者需求趨勢。

• 在地化建議（語言、付款方式、廣告投放管道）。

• 行銷策略建議（SEO、影音廣告、再行銷策略）。

• 根據數據結果，企業能決定是否投入當地數位廣告，並調整內容策略。

例如，一家賣保健食品的公司，若歐盟關稅增加，輸入網址後 Market Finder 可能建議加拿大、澳洲市場，並顯示當地消費者習慣搜尋「natural supplements」、「immune health」等關鍵字，企業即可針對這些詞彙做 SEO 與廣告。

延伸閱讀：跨境行銷精要：深入掌握全球市場策略

四、危機也是轉機

雖然關稅增加帶來挑戰，但它同時迫使企業更積極思考如何透過數位行銷與市場數據來突破限制。

• GTH 幫助企業快速找出低關稅、高需求的新市場。

• Google Market Finder 協助企業落實行銷策略，讓進入新市場更精準有效。

• SEO 與再行銷讓有限的預算發揮最大效益。

對企業主來說，這些數位工具不僅是資訊來源，更是具體的操作手冊。只要善用，便能在國際政策波動中保持彈性，把危機轉變成拓展新市場的契機。

參考資料：echnode.global, marketech-apac.com, meltwater.com

 

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