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行銷STP 品牌市場定位:報紙廣告實戰演練

行銷STP 品牌市場定位:報紙廣告實戰演練

最後更新:2017/07/17 作者:KPN 企劃部
行銷STP 品牌市場定位:報紙廣告實戰演練

先了解自己,才能走進對的道路,成長茁壯,發揚光大。

 
你了解自己的產品服務嗎?
在艱難的行銷道路上,是否開始迷失方向?
好的定位讓您上天堂,沒有明確定位將會讓你如同陷入泥淖,越陷越深離目標越來越遠。
 
今日來分享奇寶績效師日常-
利用身邊唾手可得的素材,找出品牌於市場之定位
報紙廣告形形色色,熟悉了解如何定位後,更能知道自己該攻打哪片市場,
也可以讓績效師在廣告操作更精準。
  
 
 
精準行銷目標市場定位三步驟中我們已經介紹了STP,
STP可以讓業者經由市場區隔(Segmenting)、目標選擇(Targeting)及品牌定位(Positioning)找出優勢,
並設計因應的產品與行銷組合。
當品牌有明確的定位後,接著再從產品(Product)、價格(Price)、通路(Place)及促銷(Promotion)中進行資源分配。
 
今天我們從報紙中挑了旅行社的廣告做練習,就這則廣告來探討定位
 
先來針對S(Segmenting)市場區隔做判定:
市場區隔是確定目標市場的關鍵因素,主要的目的是要將消費者區分為不同群體,
讓每個群體有類似的特徵需求,以利於尋找目標客群,
而市場區隔不是由產品來來進行的,而是從消費者的角度進行劃分,
根據消費者的需求、購買行為、動機的差異和多元來劃分,
是企業進行市場定位消費者定位的重要依據,
更能因此發現新的市場並有效集中目前的資源,助於提高整體經濟效益。
 
奇寶績效團隊,在腦力激盪後,我們簡單快速列出了市場區隔如下:
 
  • 地理:台灣地區  (又可細分為北中南各縣市)、國家規模23,500,000人、密度為都市
  • 人口:鎖定台灣地區20-60歲族群(約1430萬人口-2016內政部人口統計年報
  • 性別:男女不分、個人年收入40萬以上、未婚+已婚
  • 心理:社會階層屬中產與中上階級、懂得享受生活
  • 行為變數:經常旅遊並對旅遊感興趣且想要購買者、精打細算以及願意花錢的族群 (品質購買者、價值購買者、經濟購買者)
 
像歐洲旅遊價格從5-25萬的行程都有、旅遊型態可能是蜜月,家庭旅遊、跟團以及自由行
客戶在乎的點包括-旅行社評價、行程的食物、飯店、景點、交通(拉不拉車)、是否轉機、小費、免稅店購物行程等
 
T(Targeting)目標市場選擇
目標市場就是通過市場細分後,
我們再從中選擇自己相對應的產品服務滿足其需要的一個或幾個子市場,
明訂應為哪一類用戶服務,滿足他們的哪一種需求?
尋找到對公司有效的目標客群,找到利基市場。
 
拿這間旅行社廣告為例,廣告中主打低價位的歐洲團&蜜月,因此可以推測其目標客群鎖定為:
  • 25-35歲女性( 1,664,435人-2016內政部人口統計年報 )
  • 年收入40-50萬、覺得跟團便利,約3年去一次歐洲、不拘小節不會特別在乎包含小費、是否轉機、免稅店等等
  • 忠誠度可能較低
  • 較在乎保證的行程景點的吸引度
  • 蜜月客
 
 
做完S與T後 ,最後P(Positioning)品牌定位的部分,
就要再分析目前手中有多少資源,
依據各戶在乎的屬性比較競爭對手、評估自身在市場的位置,
找出最有優勢的部分,進行行銷策略的擬定。
 
不論您是要進行商品開發,或者公司的行銷規劃,
最首要的部分應該都要從STP開始,才能緊扣聚焦,
否則容易為了行銷而行銷。
 
因為市場並不是恆常不變的,STP也必須定期修正,
使之成為一個良好的循環,才能因應市場隨時調整,找到最適合自己的位置。
 
本文作者:Dora
責任編輯:Doris
 
圖片來源:蘋果日報
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