【AIO變化解析】Q4購物季行銷人員必備雙軌內容策略指南

大家好，我們是 KPN 奇寶實驗室。隨著第四季（週年慶、雙 11、雙 12）的戰鼓響起，台灣的行銷夥伴們正全力備戰這場年度最旺的戰役。然而，此時此刻，一項來自國外的 AI 搜尋數據，正為這場大戰投下關鍵變數。Search Engine Land 的解讀。我們認為，這份國外數據所揭示的 Google 策略，對即將到來的台灣 Q4 購物季具有高度的啟示性

一、KPN 洞察：戰場正在拆分！AIO 輔助「評估與瞭解」，傳統搜尋負責「下單」

Google 正在做的，是策略性地「拆分」購物旅程。

正如 Search Engine Land 的分析所指出的，Google 此舉極為合乎邏輯：在 Q4 購物旺季，它需要保護其賴以維生的「交易型」點擊與廣告收入，但同時又想展示 AIO 在「前期評估與瞭解階段」的價值。

因此，我們看到了清晰的戰場劃分：

AIO 退出的領域（Google 要你點擊的地方）：

• 交易/價格查詢： 幾乎被完全移除。

• 高「準備購買」意圖的類別： 如「傢俱」（97% 移除）和「居家」（93% 移除）。20251104 查詢「家具」（交易意圖）無AIO
  
• 啟示： 當消費者意圖明確、準備「掏錢下單」時 (Ready-to-buy) 8，Google 傾向撤回 AIO，讓傳統的產品頁、分類頁以及購物廣告來完成最後一哩路。

AIO 堅守的領域（Google 幫你做功課、瞭解產品的地方）：

• 「評估型」查詢： 「最佳 [產品]」、「X vs Y 比較」顯示出最強的保留率。

• 「高流量」關鍵字： AIO 傾向出現在熱門查詢中 。

• 「資訊評估型」類別： 如「雜貨食品」（食譜）、「電視家電」（規格比較）和「廚房電器」（使用教學）。20251104查詢「床要如何選」資訊意圖，則出現AIO

  

• 啟示： 當消費者處於「學習和比較」的購物旅程前期時，AIO 將扮演關鍵的「評估助手」角色 。

二、給台灣行銷人員的 Q4 旺季啟示

雖然這是國外數據，但 Google 的策略通常具有全球一致性。面對即將到來的 Q4 大戰，我們必須假設這套「AIO 輔助評估、傳統搜尋促成購買」的邏輯也將在台灣生效。

KPN 實驗室建議你立即採取以下行動：

1. 「購買型」關鍵字：傳統 SEO 與廣告是決戰點

• 對於你那些「高轉換意圖」的關鍵字（例如：[品牌 型號]、[產品] 價格、[產品] 哪裡買），現在不用過度恐慌 AIO 會搶走點擊。

• 你的行動： 加倍優化你的產品頁 (PDP) 和分類頁 (PLP)，並確保你的 Google 購物廣告 (Shopping Ads) 和關鍵字廣告精準投放。這些在「交易」環節的重要性有增無減。

2.「評估型」關鍵字：AIO 的新戰場，立即搶佔

• 戰場的真正轉變在這裡。你必須在「產品評估階段」就贏得消費者的信任。

• 你的行動： 立即規劃並發佈「評估型內容」。

例如：「2025 最佳 [你的產品] 推薦」、「[競品 A] vs [你的產品 B] 深度評測」、「[你的產品] 使用教學/開箱」

這些內容是 AIO 獲取資訊的主要來源。你現在佈局，是為了在 11 月的「資訊評估」高峰期 被 AIO 引用。

3. 鎖定「高流量」的評估型字詞

• 報告顯示，AIO 偏愛高流量關鍵字（平均 13.7K 搜尋量)。

• 你的行動： 在規劃上述的「評估型內容」時，優先鎖定搜尋量高的「評估型」字詞，而不僅是長尾關鍵字。

4. 保持彈性，密切監測

• Google 的策略變化極快（年同比重疊率僅 18%）。

• 你的行動： Q4 期間，請每週檢查你核心關鍵字的 AIO 變化。今天 AIO 不在的地方，不代表下週不會出現。

三、總結：

行銷人員不必恐慌 AIO 會取代所有點擊。相反地，我們應採用「雙軌策略」：

1. AIO 軌道： 用「評估型內容」攻佔「產品評估」階段 25，建立品牌權威。

2. 傳統軌道： 用「優化的頁面和廣告」守住「最終購買」階段，收割轉換。

這場 Q4 大戰，誰能同時掌握這兩個戰場，誰就能在 AI 搜尋時代勝出。

參考資料來源：

• Search Engine Land: "Google AI Overviews reportedly pulled back..." (分析觀點參考)

 

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