諮詢熱線:02-2369-8858

精準行銷目標市場定位三步驟

精準行銷目標市場定位三步驟

最後更新:2017/07/13 作者:Dora
加入好友
精準行銷目標市場定位三步驟

精準行銷目標市場定位三步驟

帶你找到對的顧客

 

你是否也常有以下的問題-
「我要的對的顧客到底在哪裡?」
「我的產品到底要賣給誰?」
「我要如何接觸更多精準的新客戶?」
總像個無頭蒼蠅找不到自己公司和別人的差別優勢?
 
今天探討經營品牌精準行銷的重要概念-STP,絕對能夠幫助你!
科特勒(Philip Kolter)認為,要做出有效的「目標行銷」,行銷人必須採取「STP」。
STP主要在於選擇確定的目標消費者或客戶,定位目標市場,找到對的人,您的行銷才會精準有效
 
不是所有的顧客都是你的顧客,如果全盤都想要,就會像貪吃的猴子一般,
伸手如瓶子內抓的滿手糖果,卻一個也吃不到,
 
制定行銷策略三步驟STP如下-
 
S市場區隔:先界定市場上有哪些不同需求與偏好的購買族群
T選擇目標:我們要經營哪一個(或多個)市場區隔?
P找到定位:如何將商品的獨特利益,傳遞給市場區隔中的顧客?
 
Segmentation(市場區隔)
產品所可能的人口因素、心理因素
以及要分析的產品符合的市場有哪些,比較廣泛
至於要如何限縮,最好於公司內部討論,並具備共識。
 
市場區隔最常使用的四個變數如下:
1. 地理變數:如所在國家、區域、氣候、城市規模等
2. 人口統計變數:年齡、性別、家庭規模、收入等
3. 心裡變數:社會階級、個性、生活方式等
4. 行為變數:使用情況、忠誠度、對產品的態度等
 
Target(選擇目標)
在市場區隔完畢之後,就可以在這些對象中,找出我們想要鎖定的群組。
在選擇目標市場時,需要考慮能不能帶來獲利、市場的穩定度,最有利可以發揮的地方在哪裡
 
至於如何判定目標市場是否選擇正確,則可以參考以下四個指標-
1. 可區別性:容易被明確區分,而且大小、購買力以及特質可以被衡量
2. 足量性:需求每年都有成長
3. 穩定性:在一定時間內,該市場的特質不會有太大變動
4. 可接近性:對於公司來說能夠有效接觸並服務到的客戶
 
Position(市場定位)
在完成市場區隔跟目標選擇之後,就進入到了最重要的階段,市場定位。
俗話說的好-知己知彼,百戰百勝。
因此在進行自身的市場定位之前,其實應該先針對競爭對手做定位分析。
完成之後,再挑選出自己的競爭優勢,並專注於那一點去做宣傳、讓形象深植顧客心中。
 
 
這三個步驟看起來很理所當然,但其實實際執行分析後,會不可避免地遇到許多問題跟困惑,
而那些疑問跟困惑,正是企業能夠持續進步、持續向前的動力,
如果你還沒開始這樣檢視自己的話,請快動起你的腳步吧!

 

參考資料來源:專業服務行銷:分析與應用/Philip Kotler Ph.D./Thomas Hayes Ph.D./Paul N. Bloom Ph.D.

Photo credit: Richard_of_England via Visual hunt / CC BY


本文作者:Dora、Doris
責任編輯:Doris

熱門文章

行銷STP 品牌市場定位:報紙廣告實戰演練

先了解自己,才能步入正軌,成長茁壯,發揚光大。 你了解自己的產品服務嗎? 在艱難的行銷道路上,是否開始迷失方向? 好的定位讓您上天堂,沒有明確定位則會讓你陷入泥淖,越陷越深離目標越來越遠。   今日來分享KPN奇寶廣告優化績效師日常- ....

SEO是什麼?SEO該怎麼做?一篇就懂SEO搜尋引....

我不了解什麼是SEO 什麼是SEO(搜尋引擎優化)? SEO是Search Engine Optimization的縮寫,中文稱作搜尋引擎優化。是一種對搜尋引擎規則的了解,針對網站進行調整,同時打造優良的使用者體驗,提供使用者關心的資訊與內容,進而提升網站排名....

在你的FB粉絲專頁新增Instagram頁籤!

不知道你有沒有注意過,有些粉絲專頁上會有Instagram的應用程式。 如果你也是常使用Instagram分享圖片做行銷的廠商,可以一起看看究竟要如何連結這兩種社群平台喔! 目錄 登入FB 搜尋「Instatab」 新增粉絲專業 請點選「小齒輪圖示」 選擇「編輯設定....

結構化資料與語意標記,讓Google更懂網站的....

結構化資料標記,讓Google更懂網站的心! 2020/05/29 更新:使用影片結構化資料搜尋成效   你有沒有在搜尋資料的時候,在結果頁上看到有些網頁呈現出來的資訊就是比其他人還要豐富?能夠展示公司網站中重要頁面、最近的活動、發文、或是在地商家的評等....

延伸閱讀

行銷STP 品牌市場定位:報紙廣告實戰演練

先了解自己,才能步入正軌,成長茁壯,發揚光大。 你了解自己的產品服務嗎? 在艱難的行銷道路上,是否開始迷失方向? 好的定位讓您上天堂,沒有明確定位則會讓你陷入泥淖,越陷越深離目標越來越遠。   今日來分享KPN奇寶廣告優化績效師日常- ....

SEO是什麼?SEO該怎麼做?一篇就懂SEO搜尋引....

我不了解什麼是SEO 什麼是SEO(搜尋引擎優化)? SEO是Search Engine Optimization的縮寫,中文稱作搜尋引擎優化。是一種對搜尋引擎規則的了解,針對網站進行調整,同時打造優良的使用者體驗,提供使用者關心的資訊與內容,進而提升網站排名....

SEO圖片優化怎麼做? 奇寶幫你重點整理!

圖片真的對SEO沒有幫助嗎?相信這是許多人會有的疑惑。 根據奇寶工程師的經驗,文字在SEO中的影響力仍然大於圖片,但我們也不可忽視圖片搜尋的趨勢。奇寶工程師常遇到客戶考量排版、畫面的美觀,所以在網站中大量使用圖片提供訊息給使用者,卻忘了搜尋引擎爬蟲只看得....

【2019數位行銷攻略】13種行銷新趨勢,全方....

恍惚還在2018年初,想破頭的要做影音內容行銷、開始藉著社群銷售、讓網站更符合行動裝置的需求......怎的一轉眼,居然默默的要邁入2019年了? 毫無準備的情況下就上場打仗,任誰都吃不消,在新年度的前夕,奇寶將為你帶來一系列的2019年網路行銷趨勢重點整理。 做為....

Copyright © KPN SEO 2020. All Rights Reserved / 台北市大安區羅斯福路三段301號8樓 02-23698858 service@kpnweb.com

線上客服