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掌握差異化行銷,彰顯產品價值

掌握差異化行銷,彰顯產品價值

最後更新:2017/08/03 作者:Dora
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掌握差異化行銷,彰顯產品價值

你覺得差異化是什麼?

是跳脫常軌?

是重新排列置換?

是懂得捨棄?

是走別人沒走過的路?

開始之前,先看個影片吧。

 

在這資訊爆炸,供過於求過度飽和的時代,市場壅擠競爭激烈,同質性的商品和服務選擇過多,

要能異軍突起一定要發展出自身的特色,創造出屬於自己的品牌價值,

針對公司產品發展出特殊屬性,並與目標市場消費者溝通,讓產品在消費者心目中佔有獨特而鮮明的地位。

 

差異化行銷主要是要利用產品、服務、形象特色,找出自身優勢,呈現出獨特性,

在消費者面前明確地與競爭對手有所區別,

可以從產品樣式、規格設計、品牌形象、定位、包裝、特色、使用時機等等不同面相做思考。

 

差異化要考慮特點如下:

1. 能夠配合市場需求:

不僅是為了差異而差異,要考慮是否有確定的目標族群,否則將會曲高和寡浪費心力。

2. 明顯:

差異化要做就要夠明顯,才能與其他同類型商品做出區隔。

3. 對消費者有價值:

滿足消費者在乎的需求、對消費者有意義的差異化才有價值!

4.強烈賣點

差異化有了賣點,才容易行銷推廣。

 

找出自身獨特優勢,不一味抄襲模仿,才能走出一條屬於自己的路,

當大家都說好的時候,你可以說不好;

當大家都做得很複雜的時候,極簡風格就跳脫出來(Apple的Less is more就是很棒的例子 ) ;

當大家都做大的時候,你可以選擇精緻小巧發展......

經過不斷跳脫窠臼、創意思考,必能殺出僵化的市場。

 

本文作者:Dora

責任編輯:Doris

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