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用這八種方法,快速評估產品在客戶心中的價值

用這八種方法,快速評估產品在客戶心中的價值

最後更新:2017/08/24 作者:Yumi
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用這八種方法,快速評估產品在客戶心中的價值

想知道自己的產品對消費者來說值多少錢嗎?

好奇消費者在你的產品上付出的錢是不是已符合到達極限?

始終對於消費者是否願意花更多的錢買你的商品感到模糊?

不知道沒有關係,這是所有產品會遇到的問題,

一般而言我們會用八種方式來評估產品/商品在消費者心目中價值,

可以依產業、商品型態來選擇最符合自己的方式,讓我們一起往下暸解吧!

內部工程評估法

如果你的商品是可以分開銷售的,那就必須找出可控制元素,一一評估元素的價值。
例如:你的商品是保溫瓶,客戶在乎外觀、保溫程度、大小,利用這幾點,找出準客戶在乎的點以及所對應的價值。

 

現場使用價值評估法

將使用者在乎使用的點列出,評估所對應的價值

 

焦點群體價值評估法

找出市場對象對的焦點群體,直接訪談
例如:這個產品你願意花多少錢、如果加上什麼功能你會願意再付出多少錢..等等

 

直接調查問題法

提出一項產品賣點,直接問消費者願意花多少錢購買

 

聯合分析法

將消費者的需求強烈作排序,可以知道哪一需求,消費者願意付比較多錢

 

標竿法

找出競爭對手,用自己的產品去做相對應比較

 

組合法

重點屬性拆出三種規格,用三種規格讓消費者用願意購買程度的做排列,找出消費者在乎的

 

重點評比法

請客戶評估各種需求,每一需求佔讓消費者評分


不同的產品以及產業都會有不同的標準以及在乎的點,找出客戶願意買的賣點非常重要,

搞清楚產品對於客戶來說願意付出的價值,才能擬定後續的行銷策略,做有效的推廣!

 

參考文章:Analyzing Business Market 析企業市場-陽明大學衛生福利研究所,黃文鴻教授

本文作者:Yumi

責任編輯:Doris

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