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把握歲末商機,提供你FB行銷活動檢查清單!

把握歲末商機,提供你FB行銷活動檢查清單!

最後更新:2017/11/16 作者:Doris
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把握歲末商機,提供你FB行銷活動檢查清單!

大大你好,我是朵莉絲,不時更新行銷新知,助你提升潛在薪資。

 

根據Facebook統計顯示,在全球受訪的消費者中,

有49%的人表示他們歲末購物的消費行為會受到 Facebook 影響。

就我本身的經驗而言,在聖誕節或是跨年時常會有交換禮物的活動,

但夜路走多總是會遇到鬼,禮物送久了靈感難免枯竭,

這時候如果來滑一下FB,就會突然發現這世界上原來有這麼多有(ㄨˊ)趣(ㄩㄥˋ)的商品,

比如說蝦仁頸枕啦、雞腿髮箍啦等等,拿來博君一笑非常實際。

 

這波歲末購物狂潮會從10月一路延燒到12月,於是你發現買完中秋還有雙11,

買完雙11不知不覺窗外的天已變亮(不要偷渡李翊君!),聖誕節赫然就在眼前!

 

因為大多數的上班族會在通勤過程中或下班後,大量地使用行動裝置瀏覽FB。

行動端用戶的體驗跟感受,當然更要照顧得服服貼貼。

FB表示,在2016年歲末購物季期間,全球的行動轉換率首次超越桌上型電腦,

透過行動裝置進行的轉換足足佔了 53%!53%!53%!

 

聽到這些數據,是否想要立刻執行FB廣告?

先別急!以下這份行銷活動檢查清單先看完,讓你行銷事半功倍!

 

1. 選擇與業務目標相應的廣告目標

在下廣告之前,必須先設定好跟目的相對應的行銷目標。

常見的廣告目標如下:

  • 獲得更多讚、留言和分享次數:觸動考量-互動。
  • 獲得更多影片觀看次數:觸動考量-觀看影片。
  • 帶動更多人潮前往實體店面:轉換行動-來店客流量。
  • 吸引更多用戶瀏覽你的網站:觸動考量-流量。
  • 吸引更多用戶在網站上採取有價值的動作:轉換行動-轉換次數。

根據行銷目標,找出對你來說至關重要的衡量指標,才能帶來成功

 

2. 觸及理想客群

全台Facebook用戶有1800萬人,但不可能全部都是你的客戶,

以下提供你三招,精準觸及理想客群,不讓預算丟到水裡!

 

  • 鎖定客群

隨著商品的不同,當然也會有不同的客戶群,透過客戶洞察報告,就可以掌握在FB上的目標對象的樣貌。

 

  • 善用像素

有在用FB下廣告的朋友都知道,像素很重要。

除了追蹤成效以外,還可以用像素建立網站的自訂廣告受眾,

舉例來說,想要提升轉單率嗎?找那些已經看過你卻還沒購買的客戶吧!

像素可以幫你找出瀏覽過網站但沒有完成購物的用戶,

找到他們之後,再對他們投遞熱門商品或超殺價格等資訊,絕對手到擒來!

 

  • 建立分組測試

相同的廣告可以向兩組不同的廣告受眾投遞,藉此測試哪一組的成效較佳。

 

3. 抓住用戶目光

由於用戶眾多、資訊繁雜,用單純的文字甚至圖片已經無法抓住FB用戶的目光了。

Facebook官方公布了以下訣竅,助你鶴立雞群!

  • 找出歲末購物季的專屬圖像和影片,可以的話加入帶有佳節氣氛的符號

以老協珍這個廣告為例,因為他們要主打的是過年期間必吃的佛跳牆,

所以在用色這一塊,就選用了年節常見的紅色跟粉紅色,營造喜慶氛圍。

 

  • 撰寫能成功傳達訊息、引起受眾產生共鳴和吸引用戶採取行動的文案

FB上的貼文通常都經過巧妙的設計,編排得美輪美奐,

這時候跳出這種風格的貼文反而吸睛!

 

  • 反覆測試

除了上述兩種做法以外,也建議可以針對不同的圖像、影片或文案進行測試,

找出成效最佳的廣告後,就可以瞭解哪些內容最能引起廣告受眾共鳴。

 

看完這些小訣竅,是否也激發了你執行社群廣告的靈感呢?

當然FB後續可以做的變化跟調整還有很多,

但謹訂行銷目標、區分行銷客群、製作吸睛廣告,是你絕對不可不牢記的根本!

 

資料來源:https://www.facebook.com/business/m/holiday-checklist-and-shopping-trends/
圖片來源:unsplash、讀冊、老協珍

本文作者:Doris

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