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振興券行銷搶攻市場必要心法與應用整理

振興券行銷搶攻市場必要心法與應用整理

最後更新:2020/06/12 作者:Ancia
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振興券行銷搶攻市場必要心法與應用整理

政府為了拚經濟、增買氣,於 6/2 提出「振興三倍券」方案,相信不管是企業主還是消費者,都非常關注實際要如何運用、或者有什麼相對應的活動。KPN 奇寶也針對目前已經發佈的相關活動做整理,來看看不同產業是如何去因應與行銷活動搭配,以及 KPN 奇寶要提醒企業主,在振興券行銷搶攻市場要注意的一大要點!

 

政府資訊

行政院1988紓困振興專區

振興抵用券


 

振興券行銷應用整理

振興券除了基本的 1,000 元變 3,000 元,以及許多商家已釋出資訊願意接受民眾使用振興券消費外,有部分企業祭出更多優惠,讓這振興券的價值倍增:

 

一、金融/銀行:

信用卡、電子票證與行動支付業者規劃的優惠方案,已於 6/8 前提報到經濟部,由經濟部審核,通過後經濟部會把各家業者的優惠方案整理好,才會完整提供給民眾參考,目前已知的優惠訊息如下:

 

台新銀行讓你三倍券變「五倍券」:

花 3,000 元,除了政府回饋的 2,000 元外,現金回饋 300 元,前 1 萬名綁定的早鳥回饋加碼 100 元,相當於花 600 元兌換 3,000 元價值商品,等於 5 倍!

資料來源

信用卡與支付業者擬定方案為 5-20%:

有支付業者表示願提供消費滿 3,000 元就先送滿額禮、滿 4,000 元再打 8 折,將 3,000 元變為 4,000 元。信用卡及支付業者擬定方案多是自 5% 起跳,隨促銷方式不同,有的甚至可達 20% 以上。

資料來源

二、旅遊/住宿/餐飲業:

旅遊、住宿、餐飲業,是這次疫情首當其衝的產業,因此在振興券訊息出來後,許多業者祭出優惠訊息,或者搭上這一波話題熱潮,希望能夠來提升業績。

 

雄獅旅遊加碼送 3 千優惠,拼出「6倍券」搶客:

在雄獅旅遊官網指定優惠訂房,可獲贈 3 千元加碼優惠券,優惠僅至今年年底前,主要用在訂房和票券。

資料來源

交通部推出安心旅遊國旅補助方案,可搭配振興券使用:

團體旅遊基本每人每日補助七百元、每團三萬至七萬元,自由行每房優惠一千元等等好康,平假日皆適用,且可與振興三倍券同步使用

資料來源

AsiaYo 製作獨立活動頁,統整振興券的訊息,並搭配自身的折扣與促銷來帶動消費者訂房:

  資料來源

王品西堤牛排免費發放「西堤振興券」,最高折扣幅度達 79 折:

王品西堤牛排全台 36 家店直接免費發放「西堤振興券」,來店自取餐點滿額即贈多項餐點兌換券,最高折扣幅度達 79 折,可於 7 月 1 日後不分平假日,持券到店兌換。

資料來源

香格里拉台北、台南遠東國際大飯店若使用振興券,可多抵用2-3成的費用:

7 月起,於香格里拉台北或台南兩家飯店內任一餐廳用餐以振興券付費,1,000 元振興券可抵 1,300 元;於任一酒廊及蛋糕店消費每 1,000 元振興券可抵 1,200 元。入住飯店使用振興券支付房費,台北即加碼每房贈送餐飲抵用金 1,000 元,台南則加贈 500 元餐飲抵用金。

資料來源

多家飯店、餐飲業者提出 5-10 倍優惠活動:

雲朗觀光旗下多間飯店,使用振興券消費滿 3,000元即贈 2,000 元雲朗振興券,相當於民眾出 1,000 元、政府出 2,000 元,雲朗再加碼 2,000元,變成 5,000 元的價值。消費者至餐飲集團六角使用振興券,200 元面額可升級消費 240 元、500 元面額可升級消費 650 元,同時六角祭出 10 倍奉還優惠,再回饋消費者 2,000 元和 5,000 元的優惠券。

資料來源

地方政府加碼發消費券,或抽汽車、電動機車、IPhone 等好禮:

地方政府為了帶動當地的經濟與消費,各自提出不同的活動,全台 400 多個商圈、夜市,多表示將提加碼促銷活動,台北市寧夏夜市祭出使用三倍券,可以兌換環保提鍋、還能抽電動機車,高雄市則推出,在高雄消費就有機會抽汽車,而澎湖縣更加碼,宣布直接發給每位縣民「500元」消費券。

資料來源

振興券行銷搶攻市場必要心法

 

目前公佈的企業多數行銷優惠力道最少預估有 2 成,有的甚至可到 10 倍,其實還有很多不同產業、不同企業提出許多加碼活動,主要是想讓消費者覺得物超所值,帶動業績。

 

對於企業主來說,在行銷上有一點要非常注意!政府提出振興券的使用時間是到年底,但如果企業主也想著要把活動持續到年底,非常有可能會錯失良機!因為在大家剛度過艱困的疫情期間,每個企業都想要搶這一波生意,競爭非常劇烈!想要搶攻市場,應該得在一開始就先把消費者的振興券收到口袋裡,可以讓消費者決定什麼時候體驗都行,或者就是到年底的消費服務,先萬不要讓消費者產生可以再看看的心態,這樣商機就會進到其他企業口袋裡。

 

企業主可以衡量自身的成本與利潤,來評估在這一波活動要如何因應,不一定是加碼給予商品或優惠券,也可以是有額外的加值服務。不過實際上還是會等政府正式發布振興券的詳細內容後,各家的優惠方案才會比較明朗,KPN 奇寶也會持續掌握市場動態回饋給大家,祝福大家在疫情後行銷搭配振興券的加成,能夠帶動業績的回溫、成長。

 

 

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本文作者:Ancia
 

 

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