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一頁讓你賣出去!創造有效的銷售頁面!

一頁讓你賣出去!創造有效的銷售頁面!

最後更新:2016/01/20 作者:KPN企劃部
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一頁讓你賣出去!創造有效的銷售頁面!

銷售頁面是我們用來和客戶成交的地方,因此詢價單、訂單的多寡,也取決於這個頁面設計是否能夠引起使用者共鳴。究竟要怎麼樣做出成功的到達頁面呢?你可以從以下幾點思考:

 

1. 頁面內容

請先抗拒內心想要寫很多產品優點的衝動,先想想以下這些問題:
 

  • 你的客戶是誰?是商業人士、還是家庭主夫?
  • 客戶的痛點是什麼?讓他們知道你能體會他們的痛點,你知道什麼讓他們輾轉難眠。
  • 問題被解決後,生活會變得多美好。

 

你的內心已經有這些問題的答案了,接下來是把他們寫出來,但是要怎麼寫呢?請一定要銘記在心!

  • 你是在寫文案,但你也是在說故事
  • 你的文案是為了慢慢引導用戶,讓他們知道你的產品就是解決問題的救星
  • 在銷售頁絕不要有其他干擾用戶的引導,千萬別東一個超連結,西一個點我,你的目的就是讓他按下Call to action。


 

2. 文案內容


標題

別跟我說你不是看標題決定要不要點進去或繼續看的人!用一個醒目的主標題,搭配簡短的小標,吸引使用者的注意力!


第一段敘述 

談談使用者的痛點、他想完成的事情、遇到問題的情境,如果碰到精準中的精準客戶,看到這裡他就心有戚戚焉決定買單了,因此在這個階段你就能置入一個Call to action,讓已被說服的客戶可以繼續之後的步驟。


主要敘述

你剛剛喚起了使用者心中的痛點和願望,接著是時候告訴他們產品的好了!敘述你的產品可以如何幫他們解決問題,並給他們更好的結果。但千萬別過度讚美自己的產品,讓別人來為你見證吧。



 

3. 加分要點

見證

放一些客戶案例,讓用戶知道不是只有你說產品好,其他人也這樣覺得。你可以考慮用這樣的小標題:「看看別人怎麼說」、「這些人也選擇XXX」


開發團隊

簡短介紹你或團隊可以讓這個頁面更有親切感。或是讓開發團隊說說為什麼要做這個產品,讓用戶知道有一群人很認真的想要解決他的問題。
 

提供其他選擇
為你的產品想出幾種不同的方案,例如

E-book

E-book + 影音教材

E book + 影音教材 + 實體課程券

可以使用一些比較的手法,讓使用者選擇看似好像比較划算的方案。


FAQ

一定會有些小心謹慎的客戶,就是很難被說服,這時候你可以在頁面最下方放一些常見問題的回答,幫助客戶消除疑慮。再導引一小批客戶點選Call to action

 

 

*最後別忘了銷售頁面上各個Call to action一定要設定追蹤,也可以搭配Google 分析的熱點圖,了解用戶多被哪個部份吸引,才能進行後續的測試調整。



參考來源:blog.invisionapp.com

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