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3分鐘抓住投資人的注意力!

3分鐘抓住投資人的注意力!

最後更新:2016/05/26 作者:Mandy
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3分鐘抓住投資人的注意力!

上週我們跟隨雲豹去了北京參加雲計算大會,除了參觀獵豹移動、京東、創新工場、小米等企業外,每天的重頭戲就是聽聽其他團隊的pitch。

什麼是pitch呢?這個字原來是指投球的意思,但在新創企業界中,指的是在短時間內把產品、價值、商業模式等說給投資人或潛在利害關係人聽,吸引他們下一步的行動。

 

這幾天參訪下來,由於對接時間有限,每個團隊每次大概都只有2-3分鐘的時間能夠介紹自己的服務,因此團隊們也漸漸摸索出一套pitch的方式,在短短時間內抓住台下注意力,保持印象以利後續交流。以下就來跟大家分享一下這套有效的簡報組織方式。(我們就以有投影片的情況為例吧!)

 

 

- 第1張 開場

   投影片內容

   放上你的LOGO、公司名稱、SLOGAN

   實際上說什麼
   三句話以內解釋你們在做什麼,最好用情境式的表達。例如,不要說「KPN奇寶專門提供搜尋引擎排序服務」而應該說「KPN奇寶讓您在客戶最需要您的時候,第一眼就看到您」

 

 

- 第2張 Traction

   投影片內容

   你至今為止達成了什麼,拉出2-3個重要的數字表示

   實際上說什麼
   可以從你的營收成長、用戶數成長、為客戶提升的訂單量等作為指標

  *如果還沒有漂亮的數字怎麼辦?你可以從另一面切入,說說市場潛力有多大

 

 

- 第3張 Problem/Solution

   投影片內容

   你為客戶解決了什麼問題,最好放上客戶的笑臉或是真實的照片

   實際上說什麼
   談談你的用戶故事,你的客戶在遇見你們前有什麼問題,你們是怎麼幫他解決的,建議選擇聽眾容易聯想的情境

  *在這個故事中,必須表現出你的「獨特性」,是唯一能夠解決客戶問題的人

 

 

- 第4張 團隊

   投影片內容

   你的團隊核心成員有哪些,他們分別的專業背景

   實際上說什麼
   介紹一下如果想做這個服務這個產品,為什麼非你的團隊不可?其中每個團隊成員對於這個事業能帶來的貢獻,以及之間的互補性。

 
 

- 第5張 客戶/合作廠商

   投影片內容

   放上你的客戶、合作廠商LOGO

   實際上說什麼
   這裡主要是再強調你的優勢,因此若有專利、得獎紀錄等也可以放上來

 

 

- 第6~N張 如果是比較長時間(5-6分鐘)的pich,在這裡你可以開始談談細節的技術

   投影片內容

   你的產品圖、DEMO影片

   實際上說什麼
   進一步介紹你的產品設計理念、有哪些功能、目前操作介面的展現

 

 

- 倒數第2張 募資需求

   投影片內容

   你現在需要哪些資源(資金),這些資源會被用在什麼地方

   實際上說什麼
   未來一段時間內發展的目標,為了達到這個目標需要多少錢,這些錢具體會用來做什麼

 
 

- 最後1張 CLOSING

   投影片內容

   列出三個你的產品或服務的特色,或是你希望聽眾記得的點

   實際上說什麼
   再次重申你的產品特點,加強聽眾的印象

 
 
 
 
這次我們分享的是比較短時間的pitch組織方式,這樣的架構對於沒有ppt輔助的情況來說,也能夠適用。雖然說pitch的內容很重要,但聽了這麼多場下來,發現最關鍵的還是簡報者自身的信心和熱情,畢竟pitch沒有對與錯,大家分享的都是自己的事業,是自己真正在做的事情。所以天底下沒有戰無不勝的pitch,只有更努力了解市場需求和產品核心價值,才能夠把這份對於「自己的孩子」的驕傲傳達給別人囉!

 
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