諮詢熱線:02-2369-8858

醫學美容行銷,不得不知的六大必修課程!(下)

醫學美容行銷,不得不知的六大必修課程!(下)

最後更新:2016/10/18 作者:Yumi
醫學美容行銷,不得不知的六大必修課程!(下)
Yumi : 瞭解美容產業在廣告規範後,動動腦想一下,消費者所買的點是什麼?廣告策略由此開始
 
各位行銷朋友們,還記得上週的醫學美容行銷六大必修課程(上)嗎?
在瞭解醫療法與廣告平台政策後,再來就可以開始找出分析我們的產品、客戶樣貌與廣告動線,
一一抽絲剝繭,找出最適合我們的廣告策略!
 
Step 3.找出產品優勢
在這麼多醫美診所中,到底廣告要如何突顯自身特色 呢?是價錢?還是設備?還是有著名的醫師呢?因為與眾不同且吸引力的差異化商品,消費者才有動機來選擇我們服務,若還不知道產品優勢,務必動動腦想一下,消費者所買的點是什麼?廣告策略說不定就由此啟發!
 
Step 4.客戶樣貌
在上一步,會找出消費者所買商品的點,但是這還不夠,要依著產品優勢,還要找出產品的消費者樣貌,醫美美容的品項千變萬化,但是每一個品項所對應的年齡、興趣卻是大大的不同,例如:『除毛』這個品項,除毛的年齡層大約落在年齡介於15-34歲的女性,但這範圍還是太廣泛了,故可以分成兩種年齡層來看(當然也可以分更細部探討):
 
a)15-24這年齡層屬於青春期的女性,漸漸注重自己的外表,而大多女性在18~20歲左右,會在意身體毛的問題,故許多女性會嘗試第一次的除毛,所以價格或者是眾多網路見證可能就是選擇原因之一。
b) 25-34這年齡層有除毛習慣者佔四成左右,會有特別節日或者旅遊,才會選擇除毛手術,故在結婚/拍婚紗或者旅遊..等等可能是吸引他們有需求的時機。
 
故針對目標客戶的喜好、生活型態和需求,找出相對應可以滿足其需求的產品,賦予產品對的定價、包裝、故事,以激發消費者產生購買動機是件很重要的事。
 

訂閱搜尋行銷電子報     FB最新消息 連絡奇寶網路

Step 5.網站動線
大多醫美診所皆同時擁有網路官網與實體店面,應思考如何進行虛實整合,這邊建議可以自己親自實際走訪網站的動線,看看會不會在網站中迷路,會不會讓人放棄選擇離開呢?一般廣告到達頁面都會有一定的要素去吸引消費者,並引導有效動線去驅動消費者詢問。
 
另外,現在使用行動端的比例也越來越高,故手機端的體驗也不能忽視,版面大小、是否容易讓消費者直接詢問?都是一門學問,你們一定很好奇,那麼醫學美容需要什麼要素去吸引消費者呢?別擔心,這在未來也會有一篇文章來一起探討醫學美容的廣告要素,請大家敬請期待。
 
Step6.廣告策略
一一分析下來,從產品優勢、客戶相貌與消費者的動線等等,找出屬於你的廣告策略來,從文案、圖片、廣告到達頁面的策劃,若選擇某一廣告通路時,不應將目光放在帳面數字的漂亮與否,反而該聚焦其背後的成效;透過廣告成效跟廣告操作評估,定時評估與追蹤效果,如點擊率、來電量,實際成交量數等,針對各項成效指標做策略修正、持續優化。
 
從知法、合法到實際規劃出廣告策略六大課程,其實不是一天兩天的就可以面面俱到,但是跟著這個步驟,必能事半功倍快速抓住醫學美容行銷的行銷策略,在重重廣告規範限制之下,讓醫學美容產業透過廣告操作,讓消費者認識診所並明確的為診所帶來客源才是最重要的課題。
 

訂閱搜尋行銷電子報     FB最新消息 連絡奇寶網路

 
本文作者:Yumi
責任編輯:Doris
圖片來源:Designed by Freepik
熱門文章

行銷STP 品牌市場定位:報紙廣告實戰演練

先了解自己,才能走進對的道路,成長茁壯,發揚光大。   你了解自己的產品服務嗎? 在艱難的行銷道路上,是否開始迷失方向? 好的定位讓您上天堂,沒有明確定位將會讓你如同陷入泥淖,越陷越深離目標越來越遠。   今日來分享奇寶績效師日常....

在你的FB粉絲專頁新增Instagram頁籤!

不知道你有沒有注意過,有些粉絲專頁上會有Instagram的應用程式。 如果你也是常使用Instagram分享圖片做行銷的廠商,可以一起看看鳩竟要如何連結這兩種社群平台喔!   首先,請用粉絲專頁管理員的身分登入FB(請確保是以個人的身分) 接著請在搜尋....

FB社群經營第一步,專頁設定看這邊!

經營FB專頁一直是大家很關心、想學習的題目,上次Doris也貼心的為大家整理了小編Check List! 但在開始PO文與粉絲們互動前,有哪些是你不可錯過的設定呢?   封面照和大頭照 這應該算是基本中的基本,讓訪客對你的品牌會產品建立第一印象 封面照:828x315....

醫學美容行銷,不得不知的六大必修課程 (上....

Yumi : 醫學美容產業在廣告規範上相對嚴謹,廣告行銷事前作業一個都不能少!   上月底衛福部公告修正醫療法,當消息一出,在醫美界投下一大震撼彈,引起相關產業的議論,很多診所紛紛調整各自的網站,避免受罰,再加上廣告平台政策對於醫學美容產業各別有....

延伸閱讀

醫學美容行銷,不得不知的六大必修課程 (上....

Yumi : 醫學美容產業在廣告規範上相對嚴謹,廣告行銷事前作業一個都不能少!   上月底衛福部公告修正醫療法,當消息一出,在醫美界投下一大震撼彈,引起相關產業的議論,很多診所紛紛調整各自的網站,避免受罰,再加上廣告平台政策對於醫學美容產業各別有....

Gmail廣告幫你抓住9億商機

之前有跟大家分享過Google AdWords已經全面開放Gmail廣告,今天會帶大家來了解Gmail廣告的好處、成效、投放須知及廣告格式。   為什麽要使用 Gmail廣告? 除了龐大的用戶數量帶來的優勢,Gmail廣告可以幫助廣告主製作有創意的、充滿互動性的廣告,有針對性....

Gmail廣告幫你抓住9億商機(進階篇)

在近期的文章中,簡單向大家說明 Gmail廣告的優勢、定位範圍和廣告形式,但是具體如何制作並且優化 Gmail廣告呢? 今天和大家分享一些製作和優化的必備技巧。       1. 創建 Gmail 廣告前,先明確目標 如果您....

Google Adwords廣告最適合尺寸與趨勢

「我想嘗試多媒體廣告與再行銷廣告曝光!」 「多媒體廣告聯播網圖片尺寸百百種,到底哪個尺寸成效最佳?」 「行動裝置圖像尺寸到底要怎麼選擇?」 「我只在乎曝光,到底哪個尺寸曝光最多?」   奇寶網路了解廣告主總是想要得到最好的廣告效果,所以....

Copyright © KPN SEO 2015. All Rights Reserved / 台北市大安區羅斯福路三段301號8樓 02-23698858 service@kpnweb.com

線上客服