SEO自然排序 vs 關鍵字廣告：哪個適合你的網路行銷策略？

剛開始想做網路行銷時，許多客戶的最大問題就是「我該選SEO還是關鍵字廣告？」面對這樣的疑惑，今天我們為大家整理了一篇專文討論，邀你一起來探討SEO與關鍵字廣告的優劣勢！

在網路上，你非常容易就能搜尋到許多介紹「關鍵字廣告」的文章，文中數據若是支持關鍵字對於行銷較有利，大部份這些數據都會出自於Yahoo和Google贊助的研究機構，畢竟關鍵字廣告是他們的營收來源。例如最近較常看到的IAB和ComScore這兩個機構，背後的兩大主力贊助商就是Google和Yahoo，下次大家若有讀到相關的數據時，不妨可以稍稍留意一下。

所以，到底哪一種比較好？我們可以從以下幾點來思考：

搜尋結果資料數量

我們來看看搜尋引擎結果頁的網站數量，其中SEO自然排序的網站佔了大多數，相較於只在最上方和最下方顯示的關鍵字廣告結果，在接觸使用者的頻率SEO自然排序較為有利。且如果操作得當，搜尋結果的第一頁其實是有可能包含多個來自相同網站的結果，大大增加曝光度。

操作「程式力」難度

為了去操作網站優化使你的網站排到前十名，你必須去調整網站架構、調整網站內容、規劃網頁內的關鍵字，豐富你的網站的可看性，才能讓搜尋引擎認為你是和關鍵字相關度最高的網站。而相對關鍵字廣告來說，情況則完全相反，關鍵字廣告是以競價的方式，當然網站的品質分數還是會有一定的影響，但原則上就是誰出越高價碼誰就能排到越前面，因此就算缺乏能夠修改程式碼的人員，也能夠執行行銷。

文案重點

由於SEO自然排序需要將內容讓搜尋引擎了解，因此在下標題、撰寫敘述時會較中規中矩，在搜尋結果頁看到的標題也會較正經。但關鍵字廣告則會比較包含文案創意的呈現，必須設法在短短的字幅限制內放入吸引人的字眼，才能順利引導用戶到網站中。但SEO和關鍵字廣告兩者都必須將心力放在規劃Landing Page的內容，讓訪客進站後不會輕易離開。

操作時間

SEO優化需要較長期的不斷累積，但成功排到第一頁後，往往能較為穩定維持排名。相反的關鍵字廣告就能帶來比較快速的效果，只要出價夠高且網站規劃佳，就算是很新的網站，也能馬上曝光吸引到訪客流量。

真正的議題：客戶經營

關鍵字廣告和SEO都是在客戶需要時，馬上搜尋就能看到你。但這些客戶到了你的網站，跟你交易後，是否還會回流，就是你經營的關鍵。除了讓搜尋引擎知道你是該領域的權威廠商外，要必須建立你在消費者心中的權威性，才能得到較長期的客戶信任，持續為你帶來流量。

真正的議題：投資報酬率

投資報酬率是一個你可以用來評估如何選擇行銷工具的方式，不論短期或長期都是一樣的。若你做關鍵字廣告，每月花了5萬元，吸引到4千個訪客，這4千人中有20人會成交，平均成交金額1萬元，你的ROI 就是4。假使你以SEO服務來看的話，每月花1萬元，吸引3千訪客，3千中有10人成交，平均成交金額也是1萬元，ROI 就是10，相信這樣你就可以判斷哪個成效比較好囉！

文章來源：Pay Per Click (PPC) vs. Article Marketing

圖片來源：Photo via Visual Hunt

決鬥吧！SEO優化 vs 關鍵字廣告！