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GPS 品牌定位法,從消費者的心出發

GPS 品牌定位法,從消費者的心出發

最後更新:2017/07/13 作者:Yumi
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GPS 品牌定位法,從消費者的心出發

你知道你品牌定位是什麼嗎?

是公司對客戶的承諾?公司在市場的位置?公司想發展的方向?還是產業中扮演的腳色?
定位有可能是一句話、也有可能是一個小故事,
定位可以讓消費者產生認同,與消費者發生情感面的連結,尋求消費者最深層的渴望,甚至夢想。
 
今天所介紹的「GPS 品牌定位法」,在林孟彥教授的全面品牌管理步驟品牌策略文章中發表過,這種定位法可以讓你從消費者的需求特點進行品牌定位
簡單來說 ,這種定位是一種找到消費者未被滿足的需求的方法,
透過「GPS 品牌定位法」,有助於將複雜的觀念簡單化,
透過圖像,清晰呈現競爭態勢,及市場的可能機會、指引企業的營運方向。
 
GPS (global positioning system) 定位概念以及定位的要素-
 

GPS (global positioning system) 定位概念

  • 企業或品牌的定位很像 GPS,也可以說,兩者是完全相同的概念!
  • 透過GPS定位瞭解自己的位置、目的地的位置 & 走法
 

GPS (global positioning system) 定位的要素

  • 坐標軸
  • 坐標
  • 具標示之地圖
  • 目前位置 + 其他地標或目標之相對位置
  • 前進方向
 
看到這裡一定無法理解要素跟品牌定位有什麼關係,
別急,讓我們一起繼續往下將這些GPS要素翻譯成行銷(或品牌)定位用語。
 
  • 坐標軸→ 消費者重要的屬性 & 重視的產品屬性
  • 坐標→ 依消費者的看法調查各品牌或企業在各屬性上之得分
  • 具標示之地圖→ 任取二屬性為XY軸,根據XY的分數作定位圖
  • 目前位置 + 其他地標或目標之相對位置→ 逐一檢視各圖,瞭解公司與競爭者之位置競爭者位置
  • 前進方向→ 找出公司優勢,朝企業可發展的空間與方向前進
溫馨小提醒:定位要素會依著產業、策略等有所不同,沒有絕對正確的答案
 
看完文字定義還是感到模糊嗎?
我們用實例製作了圖表,讓你更容易暸解。
 
以下舉例生活用品之GPS定位:
  • 坐標軸→ 客戶在乎價錢、產品品項多樣化
  • 坐標→ 縱座標擺價錢 (越上方越貴)、橫座標擺品項(越多越右邊)
  • 具標示之地圖→ 根據XY的分數作定位圖
  • 目前位置 + 其他地標或目標之相對位置→ 瞭解公司與競爭者之位置競爭者位置
溫馨小提醒:一開始如果不知道怎麼訂高低、多寡,建議可以先將一家競品為基準點 (上圖以7-11為基準點)
 
從林孟彥教授學習到GPS以及的範例可以發現,GPS 定位就是找出客戶的在乎的點,
並將自己與競品相比,找出優勢,建立品牌定位,朝企業可發展的空間與方向不斷精進。
 
但是這邊要提醒各位行銷人以及經理人,定位不是一定下就用到天荒地老的,
他其實會隨著環境、競品動態、政治因素而有所改變,
真正的定位要不斷更新、不斷檢視,
去確認自身的產品,隨著大環境變動,是否還能持續抓住優勢以及消費者的心,才是成功的定位。
 
參考文章:「行銷策略」與「品牌定位」 ——如何擬定有效的行銷策略、找出企業品牌定位,林孟彥教授
 
作者:Yumi
責任編輯:Doris
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