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想擬訂必勝行銷策略?先剖析市場大小!

想擬訂必勝行銷策略?先剖析市場大小!

最後更新:2017/07/26 作者:Yumi
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想擬訂必勝行銷策略?先剖析市場大小!

之前我們介紹過了STP,今天將就市場選擇做細部探討。

 
行銷策略中所談到的市場包含了潛在市場、有效市場、有效合格市場、目標市場、滲透市場。

各類型市場定義如下:

總市場:所有產品、全部市場

潛在市場:對市場所提供的商品有興趣的消費群體。

有效市場:對市場提供的產品有興趣、有足夠收入並可接近商品的消費群體。

有效合格市場:在有效市場中,具有購買資格的消費群體。

目標市場:指企業將合格有效目標市場加以細分後,計畫佔領的某一細分部分。

滲透市場:在目標族群中,實際購買公司產品的消費群體。

 

看完定義之後,我們直接用實例來帶入,以歐洲旅遊產品來說:

  • 總市場與潛在市場:在總市場中,對於歐洲旅遊有興趣的消費群體比例為10%

  • 有效市場:對歐洲旅遊興趣、有足夠收入並可接近服務的消費群體,佔潛在市場40%。

  • 有效合格市場:在有效市場中,具有購買歐洲旅遊資格的消費群體,佔潛在市場20%。

  • 目標市場:將合格有效目標市場加以細分後,找出客戶最在乎的點並找出商品優勢,並找個屬於自己產品有利的市場區隔,佔潛在市場10%。

  • 滲透市場:在目標族群中,實際購買歐洲旅遊的消費群體,佔潛在市場5%。

 

所有產品都要以目標市場為標竿,但是公司產品必須自我衡量,產品是否進入有效合格市場,

在目標市場中集中於某些特定的市場區隔,找出購買產品的消費群體。

螢幕快照 2017-07-20 上午11.28.01.png

圖:【行銷學(行銷管理學)】作者:鼎文書局,編者:馬可丁

        總市場、潛在市場、有效市場、合格市場、目標市場、滲透市場占比整理而成


市場定義不清楚就會難以判斷市場的大小是否獲利,

所以想擬訂行銷策略,一定要先確認現在所處市場樣貌,

讓市場定義清楚,才會有更多的深入分析以及行銷策略的應對,

對於未來的挑戰必定能輕鬆的完勝。

 

Photo via Visual Hunt
本文作者:Yumi
責任編輯:Doris

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