之前我們介紹過了STP，今天將就市場選擇做細部探討。
各類型市場定義如下：
總市場：所有產品、全部市場
潛在市場：對市場所提供的商品有興趣的消費群體。
有效市場：對市場提供的產品有興趣、有足夠收入並可接近商品的消費群體。
有效合格市場：在有效市場中，具有購買資格的消費群體。
目標市場：指企業將合格有效目標市場加以細分後，計畫佔領的某一細分部分。
滲透市場：在目標族群中，實際購買公司產品的消費群體。
看完定義之後，我們直接用實例來帶入，以歐洲旅遊產品來說：
-
總市場與潛在市場：在總市場中，對於歐洲旅遊有興趣的消費群體比例為10%
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有效市場：對歐洲旅遊興趣、有足夠收入並可接近服務的消費群體，佔潛在市場40%。
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有效合格市場：在有效市場中，具有購買歐洲旅遊資格的消費群體，佔潛在市場20%。
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目標市場：將合格有效目標市場加以細分後，找出客戶最在乎的點並找出商品優勢，並找個屬於自己產品有利的市場區隔，佔潛在市場10%。
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滲透市場：在目標族群中，實際購買歐洲旅遊的消費群體，佔潛在市場5%。
所有產品都要以目標市場為標竿，但是公司產品必須自我衡量，產品是否進入有效合格市場，
在目標市場中集中於某些特定的市場區隔，找出購買產品的消費群體。
圖：【行銷學（行銷管理學）】作者：鼎文書局，編者：馬可丁
總市場、潛在市場、有效市場、合格市場、目標市場、滲透市場占比整理而成
市場定義不清楚就會難以判斷市場的大小是否獲利，
所以想擬訂行銷策略，一定要先確認現在所處市場樣貌，
讓市場定義清楚，才會有更多的深入分析以及行銷策略的應對，
對於未來的挑戰必定能輕鬆的完勝。
Photo via Visual Hunt
本文作者：Yumi
責任編輯：Doris
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