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"Trick or Treat!"惡趣味還是給優惠?漢堡王的節慶行銷這麼做!

"Trick or Treat!"惡趣味還是給優惠?漢堡王的節慶行銷這麼做!

最後更新:2018/10/25 作者:Zoey
"Trick or Treat!"惡趣味還是給優惠?漢堡王的節慶行銷這麼做!

"Trick or Treat!"惡趣味還是給優惠?

 

  • 前情提要

和麥當勞一直以來都不合的漢堡王,在國外每逢萬聖節不免俗都會調侃一下這個勁敵。

 

節日(慶)行銷,是行銷人入門推薦手段,非常好借題發揮!像台灣的愚人節,蝦皮和全聯ˊ在Facebook上演一場角色扮演,搞得網友們霧煞煞,卻又能讓大眾為之起舞,同時達到了行銷的目的。

 

2018年,漢堡王更上一層樓,特地為了萬聖節精心製作出「吃了會做惡夢的漢堡」,甚至還進行了實測!真的是讓人很自虐的就想吃吃看......

 

以上當然都是更偏向社群行銷的概念,藉由具備話題性的被分享,不僅自家的擁護者更愛品牌,同時能接觸更多新的潛在消費者,實在的一舉兩得。


 

在亞洲說到萬聖節,除了有相關宗教信仰的朋友,大部分人都不是特別有感覺。

說到要以萬聖節做節慶促銷,可能會考量到,沒人在乎,怎麼會有轉換效果呢?

那換個角度想吧!光棍節(11月11日),一開始只是給單身者一個理由吃吃喝喝、交友聚會的日子,起源於網路和校園文化,屬於小眾文化,卻能搖身一變成帶動幾千億台幣商機的雙十一。

這樣你還覺得萬聖節不值一提嗎?

在正式開始之前,先了解節日的起源、意涵特別重要!也會是整個活動的核心價值。

 

  • 萬聖節的由來

萬聖節,多數人會以為是10月31日,錯了!其實是每年的11月1日!

10月31日是萬聖夜,被視為是夏季終結、冬季初始的一天,西洋傳統認為這是鬼怪最接近人間的時間(類似於中元節鬼門開)。

在萬聖夜當天,人們須打扮的和鬼魂一樣,讓鬼魂把自己當成同類,或是戴上面具嚇跑鬼怪。而現今的萬聖節裝扮多元,不再局限於嚇人的扮相了。

 

萬聖節象徵物:以鬼怪、死亡、魔法、怪物等相關,常見的有南瓜、鬼魂、女巫、蝙蝠、黑貓等。

萬聖節象徵色:傳統色為黑色和橘色,現代則大量使用紫色、綠色、紅色。

 

  • 萬聖節網路行銷活動

1. 確定管道

不同的行銷管道,使用的行銷策略和手法略有不同,不過重點都是節慶優惠→成交。

若以實體店面而言,除了店面佈置、商品的包裝也會變得十分重要!

而社群的話,則是重視趣味性、話題性、可分享性,建議以影片呈現效果更好。

以下則是著重在電商、EDM、Landing Page的面向,提供建議和想法,實體經營的朋友可以斟酌採用。

 

2. 營造氣氛

  • 色調黑色、橘色、紫色、綠色、紅色

  • 裝飾-南瓜、鬼怪、蜘蛛網、蝙蝠、骷髏、吸血鬼、木乃伊等

 

3. 凸顯優惠

沒有優惠,連廣告點擊的機會都沒有,節慶就是要讓人有折扣感啊!

 

4. 相關產品

就算產品和節日沒相關,也要想辦法扯上關係。在整個節慶的氛圍中,消費者會因為「可能需要」、「有關聯性」而進行購買。

*假設今天剛好春夏服飾要出清,可以搭配10月31日被視為是夏季終結、冬季初始的一天,因此有萬聖節折扣。

 

5. CTA設置

以廣告Banner來說,CTA (Call To Action) 是不可或缺的角色!好的CTA能讓點擊次數不斷增加,但普通的CTA,可能不具備足夠的吸引力。

以下兩個廣告圖,以"Treat or Trick"這萬聖節知名的標語,設計了CTA,是不是比起"Shop Now",更令人想點擊呢?!

 

 

  • 萬聖節行銷參考

​1. MOMO購物-主打糖果禮物、化妝品、裝扮道具

點評:商品應景,有節日折扣,可惜的是不夠吸引人點擊購買。

 

2. Steam-主打驚悚遊戲特賣

點評:商品應景,遊戲選擇多,折扣多,提早釋出特賣消息,能造成話題。但Banner應該可以更聳動。

 

3. BuyBest-主打科技產品和部分應景商品

點評:以成人、科技商品為主,藉由萬聖節,營造送自己禮物的感覺。建議可以創造商品和節慶的相關性,更能帶動轉換。

 
 

參考來源:Youtube、Vimeo

圖片來源:Designed by Rawpixel.com

本文作者:Zoey
責任編輯:Zoey

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