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【數位行銷百科】五星級必備理論(三)一SWOT內外分析

【數位行銷百科】五星級必備理論(三)一SWOT內外分析

最後更新:2019/01/29 作者:Debbie
【數位行銷百科】五星級必備理論(三)一SWOT內外分析

Albert Humphrey於1964年所提出SWOT分析,是一種結構化評估組織的方法,藉由分析了解公司或產品內部優勢、劣勢,以及大環境的機會及威脅,可以針對較弱的地方加強彌補,亦可以針對優勢的地方加強火力,另外盡可能降低威脅,並且將機會極大化。SWOT分析是一種全面的分析方式,是要做精準行銷時必備的分析基礎!

 

接續前兩次的內容,我們繼續以Gogoro為例來進行SWOT分析練習!

 

Strength 優勢

1.行駛不會排放廢氣和噪音

2.具防水功能淹水時還是可以騎乘

3.採用交換式電池系統換電快

4.可以利用手機APP了解騎乘狀態

5.車身可以客製化

6.高移動性打破舊有電動機車觀念

 

Weakness 劣勢

1.目前全台直營店以及維修站點較少

2.採用換電方式必須設置很多換電站成本高

3.價格較其它電動機車高

4.維修費用昂貴

 

Opportunity 機會

1.電動車發展為目前全球趨勢

2.換電站數量夠多的話能夠加入電網分攤供電

3.政府提供補助方案

4.環保意識提升

5.異業合作,如通信業等

6.台灣機車密度世界第一

 

Threat 威脅

1.臺灣機車產業競爭大

2.民眾對於傳統機車的習慣較難改變

3.替代品眾多


 

除了將公司企業的SWOT列出後,更重要的是後頭的策略,許多人辛辛苦苦的把公司分析拆解並了解內外後就停止了,這樣的分析僅停留在個人對於企業的認知而已,因此更是要運用這些內容協助公司避開劣勢威脅,運用優勢機會,創造企業的價值!

 

1. 優勢(S) + 機會(O) 的增長策略

目前政府正在推廣綠能電動車,不僅是有政令宣導,更是有實質的補助金,gogoro的品牌知名度也水漲船高,可利用此機會吸引更多使用者,提高換電站數量,換電站數量夠多就能夠加入電網分攤供電,擴大自己的市佔率。

 

2. 劣勢(W) + 機會(O) 的移轉策略

gogoro不只重視性能,對外觀也毫不馬虎,造成它售價偏高的情況,剛好政府政策的補助,讓費用稍稍降低,因此gogoro更是可以利用綠色環保的理念扭轉消費者的心理,讓價格不再是價格而是對地球付出的價值!

 

3. 優勢(S) + 威脅(T) 的多元化策略

台灣目前的機車產業競爭激烈,對於騎車的替代選項眾多,gogoro需要塑造都會騎士的風格,強調品牌特色,才可以不用擔心客人被競爭者搶走。

 

4. 劣勢(W) + 威脅(T) 的防禦策略

民眾對於傳統機車的習慣較難改變,且價格門檻較高,因此gogoro先從較易接受新觀念的年輕族群下手,且給予年輕族群當品牌大使的方式,宣傳給更多的年輕人知道,並且推出價格較低的選擇給年輕族群。

 

希望各位可以利用行銷攻略系列的基礎核心理論,回顧企業品牌及產品服務,做個有效又精準的行銷達人!

【數位行銷百科系列】五星級必備理論(二)一7P品牌定位

 

 

圖片來源:Business photo created by snowing - www.freepik.com

本文作者:Debbie
責任編輯:Zoey

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