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【課程回顧】跨境行銷之戰-精準進攻海外市場,拓展全球化數位商機 - 2

【課程回顧】跨境行銷之戰-精準進攻海外市場,拓展全球化數位商機 - 2

最後更新:2019/07/10 作者:Jessie
【課程回顧】跨境行銷之戰-精準進攻海外市場,拓展全球化數位商機 - 2

在上週的電子報中曾分享跨國多語系網站的優化策略,本次要帶大家回顧跨境行銷課程中的另一個主題-廣告投放策略,帶大家依據課程中分享的重點及秘訣,選定目標市場、目標客群及挑選適合的廣告投放工具。

 

台灣是製造與國際貿易大國,據經濟部貿易局統計,台灣出口的前幾名重點產品在近幾年都是正成長,以出口量前幾名的國家,在2017年也都是呈現正成長。
 

 

統計數據顯示前景樂觀,但談到做跨境,企業還是得面臨非常多的挑戰,從產品本身的迭代更新與優化到市場、經濟、政治面向...各項環境因素以及對新市場的瞭解度、翻譯和在地化的差異、如何落地等等等。

有非常多要克服的點。以下提供一些好用的工具及範例,幫助大家能對跨境策略的擬定帶來方向。

 

一、如何選定目標市場及客群

[ 選定跨國目標市場的方法 ]

在這裡跟大家介紹一個好用的工具: Google Ads 商機搜尋器

 

這個工具只要輸入官網網址,它會依據官網的產品與服務內容做搜尋,告訴你官網中產品與服務在哪一個國家有較多搜尋量,在該國使用的語系比例(如:英語?%、西班牙語?%...等),也會顯示該國家貿易條件是否友善,若下廣告的話,單次點擊費用是多少!

潛在消費者平均可消費的金額預估值、使用的貨幣單位、上網年齡層分佈情況、使用裝置比例...等綜合數據,幫助企業評估是否要以該國為目標市場,制定市場策略並進行風險評估。

 

 

當有特定的行銷目的,但只有一份資源要如何分配!?

 

首先你應該要先了解你的目標客群,並依此客群產出具有優勢及差異化的文案訴求!我們可以透過競品分析及消費者訪談來制定方向及策略!

以奇寶產品為例,商機搜尋器顯示結果如下(只節錄幾個重點數據):

  • 國家:

 

  • 語言、年齡、貨幣...:


 

  • 上網人口年齡分佈情況:

  • 裝置、影音比例:



 

假設奇寶依據以上商機搜尋器顯示結果,選定英國為優先操作國家,我們可以透過競品分析(可使用Similarweb付費工具來查詢資訊)及消費者訪談(詢問消費者是如何使用線上工具?在乎點?費用?使用的方便性?功能?...等)來選定目標客群方向,簡易範例如下:

  1. 優先操作國家:英國

  2. 溝通語言:英文

  3. 目標年齡:25-44男女皆可

  4. 裝置:RWD網站並注意載入速度

  5. 25%的消費者用手機裝置觀看影音,現階段不執行

  6. 產出具有優勢的文案

  7. 觀察競品的投放方式

 

二、選擇適合的廣告工具

了解我們的行銷目的,透過不同的數位工具,讓消費者進到我們行銷規劃的漏斗中,去反覆地接觸客戶。

 

 

廣告投放字詞挑選:

 


 

廣告操作策略:

  1. 依照想溝通的族群選擇工具

  2. 爭取線上申請會員數:關鍵字廣告

  3. 潛在行銷客群:多媒體導流教育

 

另外,可善用Google行銷工具,協助廣告客戶在關鍵時刻接觸使用者。
 

 

 

以上為跨境行銷課程分享的第二部分-廣告投放策略,內容是不是很豐富呢?

我們下一期會再分享亞馬遜電商五步驟佈局國際」,如果還想了解更多各類數位行銷的內容,歡迎訂閱電子報,第一時間接收最新資訊!

後續我們台北移動學苑還會陸續舉辦各類型的行銷課程,也歡迎有興趣的行銷人可以加入我們臉書粉絲團,在粉絲專頁上與我們討論喔!

 

資料來源:經濟部貿易局、Google Ads商機搜尋器

 

 

本文作者:Jessie
責任編輯:Zoey

 
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