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【課程回顧】跨境行銷之戰-精準進攻海外市場,拓展全球化數位商機 - 3

【課程回顧】跨境行銷之戰-精準進攻海外市場,拓展全球化數位商機 - 3

最後更新:2020/05/07 作者:Jessie
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【課程回顧】跨境行銷之戰-精準進攻海外市場,拓展全球化數位商機 - 3

台灣是製造與國際貿易大國,如何以自身的技術與台灣廠商共同奮戰,獲取海外訂單,在上週的電子報中曾分享跨國廣告投放策略,本次要帶大家回顧跨境行銷課程中的另一個主題-亞馬遜電商五步驟佈局國際,帶大家依據課程中分享的重點,了解跨境電商趨勢及在亞馬遜電商開店的注意事項,拓展全球化數位商機。我們特別邀請到Amazon產品市場經理來談跨境電商運用的相關主題。

 

一、甚麼是跨境電商? 了解跨境環境與通路

你知道嗎,2018年全球網路用戶平均每日上網時數是6小時42分鐘,這個數字相當於我們一天有四分之一的時間都掛在網路上。

根據統計,2019年全球網路使用者將突破39億,超過全球一半人口。且使用智慧行動裝置的比例也節節攀升。

在日本,使用行動裝置購買商品比例最高的是在搭電車的時候。而全球電子商務預測,到2021年,全球零售電子商務銷售額預計將達到4.4萬億美元。

 

 

二、該怎麼在電商或是亞馬遜開店?

「全球開店」是亞馬遜幫助賣家做跨境銷售,以前進北美和全球各大亞馬遜站點的在地賣家服務,亞馬遜在2017年4月來台灣設立專屬的顧問團隊和辦公室,幫助台灣賣家對接亞馬遜的全球資源。幫助台灣企業以輕量化的投入、資料化的運營,直接對接亞馬遜全球超過3億的活躍用戶,以及數百萬的企業與機構買家,協助台灣企業透過Amazon發展跨境銷售,更便捷地走向海外市場。

透過亞馬遜全球開店官方網站的開店5步驟,有興趣將商品賣到Amazon的賣家可以直接申請建立賣家帳戶,開始你的亞馬遜跨境電商之旅。

在跨境出口貿易的不同階段,賣家的生產、經營、儲存、物流等方面都有亞馬遜擁有全球顯著的流量優勢,3億活躍付費帳戶,1億Prime會員用戶,數百萬企業及機構買家,以及175個運營中心,商品可配送至185個國家和地區的倉儲能力和便捷物流。

觀看亞馬遜的官方影片可知亞馬遜FBA如何運作,這也是目前亞馬遜電商平台最重要的物流環節~FBA全名為Fulfillment By Amazon是亞馬遜官方物流,包含提供倉儲管理、訂單出換貨、當地宅配的整段式服務,亞馬遜賣家可以專注在銷售上,物流段由Amazon官方一條龍處理完成!

 

亞馬遜開店需要注意什麼?

  1. 貨幣支付方式、安規...等,如:台灣需要的第三方支付才能在日本亞馬遜開店

  2. 物流、發貨模式選擇(二日內到貨、增加產品排名及曝光)

  3. 進行成本結構分析,考慮是否進倉,進倉是否划算。流量X轉化率=銷量

  4. 在亞馬遜開店,當產品賣出去的話才會再收其他費用,若商品沒賣出去的話只要收取月費

     詳情可參見亞馬遜全球開店官網亞馬遜FBAYoutube亞馬遜開店教學影片

 
 

三、文案秘訣與內部導流

在亞馬遜頁面刊登優化與文案秘訣,如下:

  1. 圖(去背白底)

  2. 文(標題制式化)

  3. 內文五個重點

  4. 挑選消費者熱搜並符合商品的關鍵字

  5. 商品詳情頁面使用情境圖呈現

  6. 評論很重要需要經營

 

據統計有70%的亞馬遜購買家都會選擇第一頁的產品,故可以考慮使用亞馬遜商品推廣工具來曝光商品。此工具類似Google關鍵字廣告,收費標準和Google差不多,即單次點擊競價模式,此外紅利與低價必須要達到一定的門檻才能被推薦在第一頁(詳情請見亞馬遜全球開店官方網站

 

四、站外導流行銷在海外也可以

  • 站外導流四大分類

  1. 主動銷售 主動獲取顧客列表導到官方網站

  2. 意見領袖合作KOL

  3. 社交平台引流,部落格、IG FB

  4. 其他行銷方式,分類信息平台


 

五、怎麼透過亞馬遜品牌行銷

亞馬遜,重視產品優劣及競爭度,在台灣的亞馬遜全球開店高峰會上,亞馬遜提到「協助台灣代工轉型為品牌供應商」—當企業擁有真正的「品牌」的時候,才有更多直接和消費者對話的權利,也可以在除了亞馬遜以外的自營的官方網站、社群媒體或是其他平台,有更多接觸海外消費者的機會。

在課堂上提供了一個成功案例影片跟大家分享-亞馬遜B to B OEM ODM轉型成功案例-綠聯,透過影片讓我們了解,這個中國的企業是如何透過亞馬遜開始全球跨境電商品牌行銷佈局,拓展全球化數位商機,台灣企業亦可參考運用。

 

以上為跨境行銷課程分享的第三部分回顧,如果還想了解更多各類數位行銷的內容,歡迎訂閱電子報,第一時間接收最新資訊!

後續我們台北移動學苑還會陸續舉辦各類型的行銷課程,也歡迎有興趣的行銷人可以加入我們臉書粉絲團,在粉絲專頁上與我們討論喔!

 

參考資料:
 

亞馬遜開店需要注意什麼?

 

  1. 貨幣支付方式、安規...等,如:台灣需要的第三方支付才能在日本亞馬遜開店

  2. 物流、發貨模式選擇(二日內到貨、增加產品排名及曝光)

  3. 進行成本結構分析,考慮是否進倉,進倉是否划算。流量X轉化率=銷量

  4. 在亞馬遜開店,當產品賣出去的話才會再收其他費用,若商品沒賣出去的話只要收取月費

 

     詳情可參見亞馬遜全球開店官網亞馬遜FBAYoutube亞馬遜開店教學影片

 

 

本文作者:Jessie
責任編輯:Zoey

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