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【數位行銷百科】五星級必備理論(一) -STP品牌定位

【數位行銷百科】五星級必備理論(一) -STP品牌定位

最後更新:2018/10/12 作者:Debbie
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【數位行銷百科】五星級必備理論(一) -STP品牌定位

1990年代的東西,現在落伍了嗎?各大頂尖大學教授皆指出,Philip Kotler 當時發表的理論STP是行銷學裡最經典、最重要、最基礎的核心理論,每個企業品牌、每個產品服務都可以運用STP精準做行銷。

 

但是在數位工具充斥的現代生活,有許多公司盲目追求各式行銷手法,卻遺忘企業的初衷,STP是一個可以快速檢核企業定位的好方法。

 

(Segmenting) 市場區隔:

以區隔變數將大眾市場歸納為不同族群的分眾市場,藉此幫助企業找出有利的目標市場,市場區隔是確定目標市場的關鍵因素,主要的目的是要將消費者區分為不同群體,將群體分類,讓每個群體有類似的特徵需求,以利於尋找目標客群,

而市場區隔是要以消費者的角度進行劃分,根據消費者的需求、購買行為、動機的差異和多元來劃分,是定位消費者定位的重要依據,更能因此發現新的市場並有效集中目前的資源,助於提高整體經濟效益。

 

(Targeting) 目標市場:

經過市場區隔分類後,在從中選擇自己相對應的產品服務滿足其需要的一個或幾個子市場,明訂應為哪一類用戶服務,滿足他們的哪一種需求?尋找到對公司有效的目標客群,找到利基市場。

另外,目標市場有可以依循的四準則,運用這四準則檢視目標市場

1.可區別性:區隔容易明確區分,且其大小、購買力以及特質可被衡量

2.足量性:該區隔有一定之規模,而值得公司投入特定之行銷努力

3.可接近性:公司能有效接近並服務該區隔,偏遠地區之區隔對公司無意義

4.穩定性:在某合理時段內,該區隔的特質不會有太大的改變

 

(Positioning) 品牌定位:

需分析目前手中有多少資源,依據消費者在乎的屬性與其他競爭品台比較,並評估自身在市場的位置,找出自身的優勢,擬定行銷策略。

而定位的步驟可以先藉由市場分析、競爭分析、內部分析來繪製市場定位圖,重要的是要有比較對象!

1.市場分析:大小、區位、消費者分析

2.競爭分析:資源、限制、價值觀

3.內部分析:強勢、弱點、目前知覺位置

 

以下以分析gogoro為例:

藉由刻度與其他競爭對手進行比較,這樣可以快速又輕鬆地找到企業的定位,讓優勢極大化!

 
 
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圖片來源:Designed by Bedneyimages

本文作者:Debbie
責任編輯:Zoey

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