諮詢熱線:02-2369-8858

【數位行銷攻略系列】五星級必備理論(一) -STP品牌定位

【數位行銷攻略系列】五星級必備理論(一) -STP品牌定位

最後更新:2018/10/12 作者:Debbie
【數位行銷攻略系列】五星級必備理論(一) -STP品牌定位

1990年代的東西,現在落伍了嗎?各大頂尖大學教授皆指出,Philip Kotler 當時發表的理論STP是行銷學裡最經典、最重要、最基礎的核心理論,每個企業品牌、每個產品服務都可以運用STP精準做行銷。

 

但是在數位工具充斥的現代生活,有許多公司盲目追求各式行銷手法,卻遺忘企業的初衷,STP是一個可以快速檢核企業定位的好方法。

 

(Segmenting) 市場區隔:

以區隔變數將大眾市場歸納為不同族群的分眾市場,藉此幫助企業找出有利的目標市場,市場區隔是確定目標市場的關鍵因素,主要的目的是要將消費者區分為不同群體,將群體分類,讓每個群體有類似的特徵需求,以利於尋找目標客群,

而市場區隔是要以消費者的角度進行劃分,根據消費者的需求、購買行為、動機的差異和多元來劃分,是定位消費者定位的重要依據,更能因此發現新的市場並有效集中目前的資源,助於提高整體經濟效益。

 

(Targeting) 目標市場:

經過市場區隔分類後,在從中選擇自己相對應的產品服務滿足其需要的一個或幾個子市場,明訂應為哪一類用戶服務,滿足他們的哪一種需求?尋找到對公司有效的目標客群,找到利基市場。

另外,目標市場有可以依循的四準則,運用這四準則檢視目標市場

1.可區別性:區隔容易明確區分,且其大小、購買力以及特質可被衡量

2.足量性:該區隔有一定之規模,而值得公司投入特定之行銷努力

3.可接近性:公司能有效接近並服務該區隔,偏遠地區之區隔對公司無意義

4.穩定性:在某合理時段內,該區隔的特質不會有太大的改變

 

(Positioning) 品牌定位:

需分析目前手中有多少資源,依據消費者在乎的屬性與其他競爭品台比較,並評估自身在市場的位置,找出自身的優勢,擬定行銷策略。

而定位的步驟可以先藉由市場分析、競爭分析、內部分析來繪製市場定位圖,重要的是要有比較對象!

1.市場分析:大小、區位、消費者分析

2.競爭分析:資源、限制、價值觀

3.內部分析:強勢、弱點、目前知覺位置

 

以下以分析gogoro為例:

藉由刻度與其他競爭對手進行比較,這樣可以快速又輕鬆地找到企業的定位,讓優勢極大化!

 

 

圖片來源:Designed by Bedneyimages

本文作者:Debbie
責任編輯:Zoey

熱門文章

行銷STP 品牌市場定位:報紙廣告實戰演練

先了解自己,才能走進對的道路,成長茁壯,發揚光大。   你了解自己的產品服務嗎? 在艱難的行銷道路上,是否開始迷失方向? 好的定位讓您上天堂,沒有明確定位將會讓你如同陷入泥淖,越陷越深離目標越來越遠。   今日來分享奇寶績效師日常....

在你的FB粉絲專頁新增Instagram頁籤!

不知道你有沒有注意過,有些粉絲專頁上會有Instagram的應用程式。 如果你也是常使用Instagram分享圖片做行銷的廠商,可以一起看看鳩竟要如何連結這兩種社群平台喔!   首先,請用粉絲專頁管理員的身分登入FB(請確保是以個人的身分) 接著請在搜尋....

醫學美容行銷,不得不知的六大必修課程 (上....

Yumi : 醫學美容產業在廣告規範上相對嚴謹,廣告行銷事前作業一個都不能少!   上月底衛福部公告修正醫療法,當消息一出,在醫美界投下一大震撼彈,引起相關產業的議論,很多診所紛紛調整各自的網站,避免受罰,再加上廣告平台政策對於醫學美容產業各別有....

FB社群經營第一步,專頁設定看這邊!

經營FB專頁一直是大家很關心、想學習的題目,上次Doris也貼心的為大家整理了小編Check List! 但在開始PO文與粉絲們互動前,有哪些是你不可錯過的設定呢?   封面照和大頭照 這應該算是基本中的基本,讓訪客對你的品牌會產品建立第一印象 封面照:828x315....

延伸閱讀

醫學美容行銷,不得不知的六大必修課程 (上....

Yumi : 醫學美容產業在廣告規範上相對嚴謹,廣告行銷事前作業一個都不能少!   上月底衛福部公告修正醫療法,當消息一出,在醫美界投下一大震撼彈,引起相關產業的議論,很多診所紛紛調整各自的網站,避免受罰,再加上廣告平台政策對於醫學美容產業各別有....

醫學美容行銷,不得不知的六大必修課程!(....

Yumi : 瞭解美容產業在廣告規範後,動動腦想一下,消費者所買的點是什麼?廣告策略由此開始   各位行銷朋友們,還記得上週的醫學美容行銷六大必修課程(上)嗎? 在瞭解醫療法與廣告平台政策後,再來就可以開始找出分析我們的產品、客戶樣貌與廣告動線....

B2B網路行銷五大策略

B2B是企業對企業的經營型態,在這個網路市場如此發達的時代,對於B2B的企業來說,想拓展網路通路,會先從購買關鍵字廣告及SEO優化開始。 但在關鍵字廣告這個競爭激烈的競價市場要如何脫穎而出,能否帶給公司收益,必須要掌握以下幾個重點。   第一步:目標....

旅遊業行銷,六大操作心法!(上)

當你要出國旅遊時,你會先做什麼準備工作呢?一般使用者出國前都會上網搜尋比價找資料,導致許多旅行社都投入關鍵字廣告這塊市場,但為什麼有些旅行社生意很好,有些卻是門可羅雀呢? 今天我們就來分享旅遊業的六大操作心法,希望可以幫助大家在操作上更得心應手。 ....

Copyright © KPN SEO 2015. All Rights Reserved / 台北市大安區羅斯福路三段301號8樓 02-23698858 service@kpnweb.com

線上客服