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影音浪潮來襲,廣告3大吸睛關鍵

影音浪潮來襲,廣告3大吸睛關鍵

最後更新:2019/05/02 作者:Lily
影音浪潮來襲,廣告3大吸睛關鍵

近年各大平台、頻道及裝置大量增加,消費者接觸影音的時間越來越頻繁,偌大的商機吸引大量廠商進駐、投資製作影音廣告,但不論拍攝什麼樣的影片,最終都要回歸到銷售,準備拍攝影片前,不妨了解一下影音廣告的3大吸睛關鍵,幫助你在製作影音時更順利!

 

研究中芝加哥的一位焦點團體成員表示:

「現在能夠收看的內容實在太多了,如果內容不吸引我,我大可直接跳過。」

 

隨著網路上的影音平台發展越來越蓬勃,觀眾收看影音的管道越來愈多,若觀眾不喜歡,可以跳過影片、甚至轉換收看頻道,雖然消費者接觸影音的時間越來越頻繁,但眼光也越來越高,甚者,若想執行影音廣告,觀眾會有興趣嗎?

行銷人員首要考量:如何說服消費者購買自家產品或服務

如何讓消費者看完影片便採取行動,讓我們來了解一下!

 

提升影片轉換率的3大關鍵

1. 依據消費者意圖打造廣告內容,製造「高關聯性」的影音

你是否足夠了解你的消費者呢?

現今,品牌不僅要了解消費者的需求、更要了解消費者使用產品的情境、使用的理由、還有產品使用時機,回想過去觀看廣告經驗,我們傾向多注意那些“看起來像是與我們對話”的廣告。
讓消費者們知道我們了解你,所以我們針對你的需求去設計這項產品、提供這項服務,藉此引起與消費者的共鳴。
而Google研究也指出高關聯性的影片相較於一般影片,獲得的觀看次數提高三倍。
 
 

2. 把握廣告黃金5秒鐘,吸引觀眾注意力

以youtube廣告為例,掌握100%的觀眾注意力,就在影片的前五秒,製造讓消費者有心動的感覺,願意繼續觀看影片,甚至購買商品或服務。

以全球最大的品牌暢貨中心Yoox實例,他推出絕無僅有的商品廣告系列,廣告最吸引人的地方在於如果觀眾沒有立即點擊廣告,優惠便永遠消失。
於是廣告在一開始便告訴消費者,立即購買or機會不再,也讓此檔廣告促成上千次的轉換,也比電商同業影片瀏覽率高出23%,Yoox了解他的目標客群為時尚愛好者,並掌握愛好時尚及衝動購買的特質,創出佳績。
 

 

3. 化「心動」為「行動」,讓成交簡單又容易

對於大部分的公司而言,沒有多餘的時間及預算,可以靜待客戶成交。

為降低顧客流失率,大多公司致力於為觀眾鋪好轉換路徑,於影音廣告中,更應回歸製作廣告的目的:說服顧客購買自家產品或服務,會說故事已然是品牌的必備技能,應規劃設計如何讓轉換路徑更簡單。

如果你們尚未開始拍攝影音,不妨先從目標客群釐清消費者需求點開始,對於公司來說,實際成效才是首要目標,而最保險的做法是充分測試,使用不同的素材、進行不同的測試,並善用廣告工具,能讓廣告成效更加分!

 

 

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本文作者:Lily
責任編輯:Zoey

 

 

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