影音浪潮來襲，廣告3大吸睛關鍵

近年各大平台、頻道及裝置大量增加，消費者接觸影音的時間越來越頻繁，偌大的商機吸引大量廠商進駐、投資製作影音廣告，但不論拍攝什麼樣的影片，最終都要回歸到銷售，準備拍攝影片前，不妨了解一下影音廣告的3大吸睛關鍵，幫助你在製作影音時更順利！

研究中芝加哥的一位焦點團體成員表示：

「現在能夠收看的內容實在太多了，如果內容不吸引我，我大可直接跳過。」

隨著網路上的影音平台發展越來越蓬勃，觀眾收看影音的管道越來愈多，若觀眾不喜歡，可以跳過影片、甚至轉換收看頻道，雖然消費者接觸影音的時間越來越頻繁，但眼光也越來越高，甚者，若想執行影音廣告，觀眾會有興趣嗎？

行銷人員首要考量：如何說服消費者購買自家產品或服務

如何讓消費者看完影片便採取行動，讓我們來了解一下！

提升影片轉換率的3大關鍵

1. 依據消費者意圖打造廣告內容，製造「高關聯性」的影音

你是否足夠了解你的消費者呢？

現今，品牌不僅要了解消費者的需求、更要了解消費者使用產品的情境、使用的理由、還有產品使用時機，回想過去觀看廣告經驗，我們傾向多注意那些“看起來像是與我們對話”的廣告。

讓消費者們知道我們了解你，所以我們針對你的需求去設計這項產品、提供這項服務，藉此引起與消費者的共鳴。

而Google研究也指出高關聯性的影片相較於一般影片，獲得的觀看次數提高三倍。

2. 把握廣告黃金5秒鐘，吸引觀眾注意力

以youtube廣告為例，掌握100%的觀眾注意力，就在影片的前五秒，製造讓消費者有心動的感覺，願意繼續觀看影片，甚至購買商品或服務。

以全球最大的品牌暢貨中心Yoox實例，他推出絕無僅有的商品廣告系列，廣告最吸引人的地方在於如果觀眾沒有立即點擊廣告，優惠便永遠消失。

於是廣告在一開始便告訴消費者，立即購買or機會不再，也讓此檔廣告促成上千次的轉換，也比電商同業影片瀏覽率高出23％，Yoox了解他的目標客群為時尚愛好者，並掌握愛好時尚及衝動購買的特質，創出佳績。

3. 化「心動」為「行動」，讓成交簡單又容易

對於大部分的公司而言，沒有多餘的時間及預算，可以靜待客戶成交。

為降低顧客流失率，大多公司致力於為觀眾鋪好轉換路徑，於影音廣告中，更應回歸製作廣告的目的：說服顧客購買自家產品或服務，會說故事已然是品牌的必備技能，應規劃設計如何讓轉換路徑更簡單。

如果你們尚未開始拍攝影音，不妨先從目標客群釐清消費者需求點開始，對於公司來說，實際成效才是首要目標，而最保險的做法是充分測試，使用不同的素材、進行不同的測試，並善用廣告工具，能讓廣告成效更加分！

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本文作者：Lily
責任編輯：Zoey