從關鍵字廣告發掘賺錢商機

常聽人說「關鍵字廣告」！「關鍵字廣告」到底是什麼？從「關鍵字廣告」可以找到市場商機嗎？若可以，要如何購買及進行「關鍵字廣告」？欲知答案，請看本文。

所謂「關鍵字廣告」，就是當網友在找您的商品或服務時，在搜尋引擎按下「搜尋」後，出現在網頁最上、下及右方的廣告。商家的廣告免費曝光在這些需要商品的網友面前。只有當網友點擊商家的廣告，商家才需要付費。

「關鍵字廣告」購買

商家若要購買「關鍵字廣告」，可以上入口網站線上自行購買，步驟為：一、線上填寫申請人資料。二、決定首次儲值金額。三、註冊新帳戶及選擇付款方式(信用卡付款或銀行轉帳)。四、預覽所填的資料正確與否。五、資料送出，完成註冊。關鍵字廣告商家除了可以上入口網站線上購買，還可選擇向優良的經銷商購買。經銷商資訊可以上入口網站查詢。商家買了「關鍵字廣告」之後，專業編輯會先為商家選擇和您商品或服務相關的關鍵字；之後，撰寫廣告文案，建立關鍵字廣告字詞。當網友對商家商品有需求時，一旦在搜索引擎鍵入商家購買的關鍵字，商家的廣告就會出現在搜尋結果頁上。

「關鍵字廣告」有何優勢？從「關鍵字廣告」可以找到市場商機嗎？答案是肯定的。因為，每月有超過上千萬人在Yahoo!奇摩或Google入口網站搜尋他們想要買的東西，當這些有需求的網友看到關鍵字廣告，商品成交機會自然變大。因此透過Yahoo!奇摩或Google關鍵字廣告，可以幫助商家發掘市場商機，找到最多潛在客戶。

「關鍵字廣告」應如何操作？

如何進行及操作「關鍵字廣告」，才能命中商品定位市場？這個問題必須從：關鍵字選擇、廣告文案撰寫、關鍵字出價策略及網頁品質優化等方面來進行。

關鍵字選擇

不同的商家的產品定位，進行「關鍵字廣告」時所需選責關鍵字的自然不同；根據根據商家的產品定位，選擇幾組準確的關鍵字，才能精確地命中市場！讓網友對商家產品有需求時，輸入關鍵字搜索，很快就能看到商家的「關鍵字廣告」。

商家若在入口網站線上購買「關鍵字廣告」，入口網站「關鍵字建議工具」可以幫助商家找出當網友在尋找和商家商品相關訊息時，會鍵入的關鍵字。商家可以利用這個工具，買對的關鍵字，吸引到正確的潛在客戶。

廣告文案撰寫

商家選擇完欲購買的關鍵字之後，還需撰寫含有關鍵字詞的廣告文案，以便網友搜尋關鍵字之後，可以看到商家的廣告文案。「廣告文案撰寫」是命中商品市場的另一重要工作！因為，既使網友打了相同的關鍵字，不同的廣告文案，對網友吸引的程度有很大的差別。在Yahoo!奇摩等入口網站，商家在撰寫完廣告文案之後，可以利用「廣告測試功能」，測出網友較願意點選的廣告文案，以便找出最佳的廣告文案。例如，商家選擇完欲購買的關鍵字是：沙發。商家分別撰寫了兩種廣告文案；第一種內容為：我的傢俱-北歐風格。簡約俐落，自然實用的各式沙發，打造完美居家生活。www.goodsofa.com.tw。第二種廣告文案內容為：我的傢俱-沙發。超優惠、超便宜，讓你搶不完，打造完美居家生活。www.goodsofa.com.tw。經過廣告測試功能測試，第一種廣告文案點選次數為812次。第二種廣告文案點選次數為1125次。商家因此得知第二種廣告為較佳之廣告文案。

關鍵字出價策略及品質指數

除了關鍵字選擇及廣告文案撰寫，商家想要利用「關鍵字廣告」，命中商品定位市場，商家還需擬定關鍵字出價策略，並調整網站內容。因為「關鍵字的出價高低」和「廣告的品質指數」，將決定商家的廣告出現在搜尋結果頁上的順序。

每個關鍵字廣告的點選，商家可以決定最高願意支付的價格。例如，商家購買的關鍵字「玩具」，願意支付的最高價格為新台幣十元，則每次網友點選這個商家關鍵字廣告的成本，就不會超過新台幣十元。

每個關鍵字，都有起標價。起標價取決於競價同一個關鍵字的商家數量與他們的出價金額，越熱門，起標價就相對高。當網友搜尋某一關鍵字時，搜索引擎就會依據商家最高願意支付的關鍵字廣告價格來競標，商家最高願意支付的關鍵字廣告價格越高，排序就會越前面。

所謂的品質指數，指的是商家與同業相比，網友愛點選的廣告的指數。商家與同業相比，網友越愛點選的廣告，品質指數就會越高。對於品質指數，商家必須針對市場定位，進行網站架構調整及網站內容修改。

單位成本成效預估

想要利用「關鍵字廣告」，命中商品定位市場，商家自然也必須瞭解進行「關鍵字廣告」需花多少成本，可能會有多少成效。對於這個問題，商家可以決定每日廣告預算上限，Yahoo!奇摩或Google入口網站「廣告點選試算工具」可以替商家計算每月預估的：「廣告可能的曝光次數」、「廣告可能被點選次數」及「建議最高出價價格」。

關鍵字廣告可讓商家一次可購買多個關鍵字。商家想知道投資多少錢在單一關鍵字上，能為您的廣告帶來幾次免費曝光、帶來幾個廣告點選、每帶進一個潛在顧客到你的網站要花多少錢。都可以利用試算工具來計算。

首次線上開啟關鍵字廣告帳戶，您必須預先儲值一定金額，它是您的廣告費用，會隨著您的潛在顧客點擊您的廣告逐漸扣除。當您的廣告越具吸引力，越能吸引潛在消費者點擊，則該筆儲值金額消耗的速度會相對較快。

「關鍵字廣告」實際成效

購買、進行「關鍵字廣告」之後，究竟成效如何？是否命中市場？對於這個問題，商家從實際銷售結果，就可以得知！如果許多客戶說：我是搜尋到貴公司網路關鍵字廣告來找到你們，就更證明了「關鍵字廣告」發揮了實際成效。此外，入口網站提供的「成效摘要報表」會讓商家瞭解每日曝光次數、點選次術及總廣告成本。這些數字也是商家評估「關鍵字廣告」實際成效的重要依據。