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從關鍵字廣告發掘賺錢商機

從關鍵字廣告發掘賺錢商機

最後更新:2014/12/10 作者:KPN 企劃部
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從關鍵字廣告發掘賺錢商機-利用關鍵字命中

常聽人說「關鍵字廣告」!「關鍵字廣告」到底是什麼?從「關鍵字廣告」可以找到市場商機嗎?若可以,要如何購買及進行「關鍵字廣告」?欲知答案,請看本文。

 
所謂「關鍵字廣告」,就是當網友在找您的商品或服務時,在搜尋引擎按下「搜尋」後,出現在網頁最上、下及右方的廣告。商家的廣告免費曝光在這些需要商品的網友面前。只有當網友點擊商家的廣告,商家才需要付費。
 
「關鍵字廣告」購買
 
商家若要購買「關鍵字廣告」,可以上入口網站線上自行購買,步驟為:一、線上填寫申請人資料二、決定首次儲值金額三、註冊新帳戶及選擇付款方式(信用卡付款或銀行轉帳)四、預覽所填的資料正確與否五、資料送出,完成註冊。關鍵字廣告商家除了可以上入口網站線上購買,還可選擇向優良的經銷商購買。經銷商資訊可以上入口網站查詢。商家買了「關鍵字廣告」之後,專業編輯會先為商家選擇和您商品或服務相關的關鍵字;之後,撰寫廣告文案,建立關鍵字廣告字詞。當網友對商家商品有需求時,一旦在搜索引擎鍵入商家購買的關鍵字,商家的廣告就會出現在搜尋結果頁上。  
 
「關鍵字廣告」有何優勢?從「關鍵字廣告」可以找到市場商機嗎?答案是肯定的。因為,每月有超過上千萬人在Yahoo!奇摩或Google入口網站搜尋他們想要買的東西,當這些有需求的網友看到關鍵字廣告,商品成交機會自然變大。因此透過Yahoo!奇摩或Google關鍵字廣告,可以幫助商家發掘市場商機,找到最多潛在客戶。
 
「關鍵字廣告」應如何操作? 
 
如何進行及操作「關鍵字廣告」,才能命中商品定位市場?這個問題必須從:關鍵字選擇、廣告文案撰寫、關鍵字出價策略及網頁品質優化等方面來進行。 
 
關鍵字選擇 
 
不同的商家的產品定位,進行「關鍵字廣告」時所需選責關鍵字的自然不同;根據根據商家的產品定位,選擇幾組準確的關鍵字,才能精確地命中市場!讓網友對商家產品有需求時,輸入關鍵字搜索,很快就能看到商家的「關鍵字廣告」。 
 
商家若在入口網站線上購買「關鍵字廣告」,入口網站「關鍵字建議工具」可以幫助商家找出當網友在尋找和商家商品相關訊息時,會鍵入的關鍵字。商家可以利用這個工具,買對的關鍵字,吸引到正確的潛在客戶。 
 
廣告文案撰寫 
 
商家選擇完欲購買的關鍵字之後,還需撰寫含有關鍵字詞的廣告文案,以便網友搜尋關鍵字之後,可以看到商家的廣告文案。「廣告文案撰寫」是命中商品市場的另一重要工作!因為,既使網友打了相同的關鍵字,不同的廣告文案,對網友吸引的程度有很大的差別。在Yahoo!奇摩等入口網站,商家在撰寫完廣告文案之後,可以利用「廣告測試功能」,測出網友較願意點選的廣告文案,以便找出最佳的廣告文案。例如,商家選擇完欲購買的關鍵字是:沙發。商家分別撰寫了兩種廣告文案;第一種內容為:我的傢俱-北歐風格。簡約俐落,自然實用的各式沙發,打造完美居家生活。www.goodsofa.com.tw。第二種廣告文案內容為:我的傢俱-沙發。超優惠、超便宜,讓你搶不完,打造完美居家生活。www.goodsofa.com.tw。經過廣告測試功能測試,第一種廣告文案點選次數為812次。第二種廣告文案點選次數為1125次。商家因此得知第二種廣告為較佳之廣告文案。 
 
關鍵字出價策略及品質指數
 
除了關鍵字選擇及廣告文案撰寫,商家想要利用「關鍵字廣告」,命中商品定位市場,商家還需擬定關鍵字出價策略,並調整網站內容。因為「關鍵字的出價高低」和「廣告的品質指數」,將決定商家的廣告出現在搜尋結果頁上的順序。 
 
每個關鍵字廣告的點選,商家可以決定最高願意支付的價格。例如,商家購買的關鍵字「玩具」,願意支付的最高價格為新台幣十元,則每次網友點選這個商家關鍵字廣告的成本,就不會超過新台幣十元。 
 
每個關鍵字,都有起標價。起標價取決於競價同一個關鍵字的商家數量與他們的出價金額,越熱門,起標價就相對高。當網友搜尋某一關鍵字時,搜索引擎就會依據商家最高願意支付的關鍵字廣告價格來競標,商家最高願意支付的關鍵字廣告價格越高,排序就會越前面。 
 
所謂的品質指數,指的是商家與同業相比,網友愛點選的廣告的指數。商家與同業相比,網友越愛點選的廣告,品質指數就會越高。對於品質指數,商家必須針對市場定位,進行網站架構調整及網站內容修改。 
 
單位成本成效預估 
 
想要利用「關鍵字廣告」,命中商品定位市場,商家自然也必須瞭解進行「關鍵字廣告」需花多少成本,可能會有多少成效。對於這個問題,商家可以決定每日廣告預算上限,Yahoo!奇摩或Google入口網站「廣告點選試算工具」可以替商家計算每月預估的:「廣告可能的曝光次數」、「廣告可能被點選次數」及「建議最高出價價格」。 
 
關鍵字廣告可讓商家一次可購買多個關鍵字。商家想知道投資多少錢在單一關鍵字上,能為您的廣告帶來幾次免費曝光、帶來幾個廣告點選、每帶進一個潛在顧客到你的網站要花多少錢。都可以利用試算工具來計算。 
 
首次線上開啟關鍵字廣告帳戶,您必須預先儲值一定金額,它是您的廣告費用,會隨著您的潛在顧客點擊您的廣告逐漸扣除。 當您的廣告越具吸引力,越能吸引潛在消費者點擊,則該筆儲值金額消耗的速度會相對較快。 
 
「關鍵字廣告」實際成效 
 
購買、進行「關鍵字廣告」之後,究竟成效如何?是否命中市場?對於這個問題,商家從實際銷售結果,就可以得知!如果許多客戶說:我是搜尋到貴公司網路關鍵字廣告來找到你們,就更證明了「關鍵字廣告」發揮了實際成效。此外,入口網站提供的「成效摘要報表」會讓商家瞭解每日曝光次數、點選次術及總廣告成本。這些數字也是商家評估「關鍵字廣告」實際成效的重要依據。

 

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