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關鍵字策略怎麼擬定?5招教你選出必勝關鍵字!

關鍵字策略怎麼擬定?5招教你選出必勝關鍵字!

最後更新:2020/03/11 作者:Debbie
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關鍵字策略怎麼擬定?5招教你選出必勝關鍵字!

關鍵字是用來將你的廣告和用戶搜尋字詞聯繫起來的字詞或詞組,大家一定都很關心如何準確選擇適當關鍵字,找出潛在顧客,將點擊轉變為成功銷量,藉此提高轉換率,本篇文章提供5大祕訣,讓您操作關鍵字廣告輕鬆有效。

 

一、從用戶的角度思考

挑選好的關鍵字就像是經營好網站內容行銷一般,要先思考自己的目標族群是誰?

他們有什麼消費習性?消費者到底想要什麼?是比價?還是會在乎內容規格?

甚至在搜尋這項產品時,可能會想得知的資訊為何?

藉此依循消費者邏輯去思考相關關鍵詞的方向,才能找到目標潛在客戶。

接下來讓我們一起來看以下電商網站的案例:賣鞋的電商網站

目標客群舉例:

運動鞋:18-40歲的學生或有在運動的上班族

女鞋:25-40歲的上班族女性

慢跑鞋:熱愛馬拉松的跑者、想減重的上班族

籃球鞋:18-25歲熱愛打籃球的學生

目標客群消費習性:一陣子會汰舊換新、常喜新厭舊、會比價、注重樣式及實用性吸引目標客群的點:有沒有明星代言人、款式、折扣金額、優惠活動

 

 

二、關鍵字溝通策略

關鍵字百百種,到底優先執行甚麼類型的關鍵字?

關鍵字我們可以簡單分成三大類:品牌字、產品字、消費者需求通用字。

品牌字:目的為防守,讓消費者在搜尋您的品牌名時,可以看見您,防守競品的進攻。

產品字:當消費者還沒選定要哪間品牌的產品時,會先搜尋產品字,這為產業競爭的大字,是為品牌進攻關鍵字。

消費者需求通用字:當品牌字及產品字做足一定的量,可以在擴張招攬更多有潛在需求的消費者,擴大品牌聲量,此為品牌的形象連結。

在關鍵字選擇的部分,可以先思考本次執行關鍵字廣告的目的目標為何,如果為形象曝光,可以選擇品牌字搭配產品字及消費者需求通用字,關鍵字分層預算分級,全方位讓消費者建立對品牌的印象。

但在預算有限的情況下,建議可以優先執行核心的品牌字,越核心的關鍵字轉換率高,還有剩餘預算時再接續執行產品字、消費者需求通用字。

 

 

三、按主題分類

關鍵字的架構在整體帳戶占很重要的一部分,如何根據各主題分廣告活動,以及群組的分類,都需要經過深思熟慮。

好的帳戶結構能帶來好的廣告品質,便可能可以以更低的價錢播送廣告。

績效師偷偷說:為維持帳戶效益,一個群組最好不要超過20個關鍵字喔~

 

 

四、關鍵字具體明確,不要太廣泛!

像鞋子、衣服,這般廣泛的大字,雖然搜尋量很大,但相當不精準,

容易花了大把金錢,卻沒有實際銷量,等於在河裡丟金子一般,欲哭無淚。

關鍵字需要明確具體,鎖定精準族群,如籃球鞋、男士籃球鞋促銷、籃球男鞋打折等,都比直接下籃球這字詞準確,

針對目標族群消費習性,以及商品行銷策略思考字詞重點。

另外,關鍵字詞的比對類型應用,也能提升關鍵字準確度,

當廣泛字詞可能會帶入太多不準確用戶時,可以採用片語、甚至是完全比對方式。

  

 

五、使用關鍵字規劃工具:擴充關鍵字、提供關鍵字靈感、查看搜尋量與預估花費。

人總是有靈感枯竭的一刻,這時候就要依靠好的工具幫忙。

我們可以利用Ads裡的 關鍵字規劃工具 、能夠告訴你心中所臆測的關鍵字在Google上的平均搜尋量,

甚至能夠找出與該關鍵字相關字詞中,搜尋量較高的關鍵字去做推薦。

績效師貼心提醒:Google Ads的關鍵字規劃工具,需先申請Ads帳號才能使用喔!

 

使用步驟:

1. 登入Ads帳號

 

2. 點選工具->選擇關鍵字規劃工具

 

3. 輸入產品關鍵字詞、地點、到達網址...等基本資訊

輸入關鍵字詞後會跑出平均每月搜尋量及建議出價的資訊。

 

 

另外,Google Trend提供我們關鍵字詞的 搜尋趨勢熱度,也可以參考使用。

 

還有在搜尋相關關鍵字的時候,搜尋結果尾端內的建議關鍵字也可以參考採用。

至於關鍵字應該是越多越好嗎?理論上帳戶內應該要有一定數量的關鍵字,

但是如果帳戶充斥著不會帶來點擊,或是點擊率超低的關鍵字,反而會影響廣告品質分數,造成廣告成效不佳。

 

關於提升品質分數,也可以參考我們之前跟大家分享過的 現在就來提高你的廣告品質分數吧

各項祕訣相輔相成,如能選擇正確的關鍵字,在廣告一開始上線就能網羅潛在客群,後續再根據成效調教,相信廣告能為您的事業帶來成長!

 

 

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台北移動學苑 

 

參考資料: Google AdWords 廣告精選學習資源

圖片來源:Freepik
本文作者:Debbie
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