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關鍵字策略怎麼擬定?6招教你選出必勝關鍵字!

關鍵字策略怎麼擬定?6招教你選出必勝關鍵字!

最後更新:2021/07/22 作者:Debbie
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關鍵字策略擬定,6招教你選出必勝關鍵字

關鍵字是用來將你的廣告和用戶搜尋字詞聯繫起來的字詞或詞組,大家一定都很關心如何準確選擇適當關鍵字,找出潛在顧客,將點擊轉變為成功銷量,藉此提高轉換率,本篇文章提供 6 大祕訣,讓您操作關鍵字廣告輕鬆有效。

 

一、從用戶的角度思考

挑選好的關鍵字就像是經營好網站內容行銷一般,要先思考自己的目標族群是誰?
他們有什麼消費習性?消費者到底想要什麼?是比價?還是會在乎內容規格?
甚至在搜尋這項產品時,可能會想得知的資訊為何?
藉此依循消費者邏輯去思考相關關鍵詞的方向,才能找到目標潛在客戶。


接下來讓我們一起來看以下電商網站的案例:賣鞋的電商網站
目標客群舉例:
運動鞋:18-40 歲的學生或有在運動的上班族
女鞋:25-40 歲的上班族女性
慢跑鞋:熱愛馬拉松的跑者、想減重的上班族
籃球鞋:18-25 歲熱愛打籃球的學生
目標客群消費習性:一陣子會汰舊換新、常喜新厭舊、會比價、注重樣式及實用性吸引目標客群的點:有沒有明星代言人、款式、折扣金額、優惠活動

二、關鍵字溝通策略

 

關鍵字百百種,到底優先執行甚麼類型的關鍵字?

關鍵字我們可以簡單分成三大類:品牌字、產品字、消費者需求通用字。

品牌字:目的為防守,讓消費者在搜尋您的品牌名時,可以看見您,防守競品的進攻。

產品字:當消費者還沒選定要哪間品牌的產品時,會先搜尋產品字,這為產業競爭的大字,是為品牌進攻關鍵字。

消費者需求通用字:當品牌字及產品字做足一定的量,可以在擴張招攬更多有潛在需求的消費者,擴大品牌聲量,此為品牌的形象連結。

在關鍵字選擇的部分,可以先思考本次執行關鍵字廣告的目的目標為何,如果為形象曝光,可以選擇品牌字搭配產品字及消費者需求通用字,關鍵字分層預算分級,全方位讓消費者建立對品牌的印象。

但在預算有限的情況下,建議可以優先執行核心的品牌字,越核心的關鍵字轉換率高,還有剩餘預算時再接續執行產品字、消費者需求通用字。

三、透過工具找出有流量的關鍵字

這部分我們透過各種工具:如:Google Ads 關鍵字規劃工具、Google Search Console、Ahrefs、Google 搜尋趨勢、Google 搜尋建議,可以找到有流量的關鍵字

詳細內容可以參考我們寫的文章有詳細的說明:關鍵字怎麼選?11種實用關鍵字工具介紹,教你打中目標客群

 

四、按主題分類

在擬定內容策略時,我們將上述收集到的資訊,更深入的分析,例如:主題、對象、情境、如何執行、預期結果、結論為何等,充分了解消費者需求後,依照消費者歷程分析搜尋意圖,打造優質內容策略。

 

五、關鍵字具體明確,不要太廣泛!

由於主字的流量通常較高,不太容易操作,故我們在找好主字詞之後,就必須先操作長尾字詞。透過長尾字詞的排名和流量,來帶動主字詞的排名。

提供大家一個長尾理論觀念,這是由義大利經濟學者帕列托提出的80/20法則,意思為長尾字詞的單一流量雖然不比主字詞多,但由於一個主字詞可以衍伸出30~50組長尾字詞甚至更多,因此就網站的總流量來說,會超越主字詞的流量總合,所以在網站整體優化來說,長尾字詞的挑選及配置比主字詞更為重要。

我們亦可透過 GoogleAds 找出相關的長尾字詞挑出符合網站的長尾字詞。

 

六、使用關鍵字規劃工具:擴充關鍵字、提供關鍵字靈感、查看搜尋量與預估花費

 

人總是有靈感枯竭的一刻,這時候就要依靠好的工具幫忙。

我們可以利用 Ads 裡的 關鍵字規劃工具 、能夠告訴你心中所臆測的關鍵字在 Google 上的平均搜尋量,

甚至能夠找出與該關鍵字相關字詞中,搜尋量較高的關鍵字去做推薦。

績效師貼心提醒:Google Ads 的關鍵字規劃工具,需先申請 Ads 帳號才能使用喔!

 

使用步驟:

1. 登入Ads帳號

 

2. 點選工具->選擇關鍵字規劃工具

 

3. 輸入產品關鍵字詞、地點、到達網址...等基本資訊

輸入關鍵字詞後會跑出平均每月搜尋量及建議出價的資訊。

 

另外,Google Trend 提供我們關鍵字詞的 搜尋趨勢熱度,也可以參考使用。

 

還有在搜尋相關關鍵字的時候,搜尋結果尾端內的建議關鍵字也可以參考採用。

優化網站是一個不斷循環的過程,依著公司的策略、搜尋引擎排名的變動、收錄的狀況,我們需要定時觀察和重擬優化策略,這一切都很需要經驗和技術,希望大家可以透過這次的的文章,著手開始實做看看,讓你的網站名列前茅!

 

KPN奇寶也將秉持著專注為你的精神,持續提供更健全完整的數位行銷服務,包含網站優化、SEO、Google 關鍵字廣告、FB 廣告成效優化等。 

若您已經在執行數位行銷,卻遲遲找不出成長的突破點?別擔心,歡迎聯繫我們,將會有專業人員與您探討如何應對!

 

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參考資料:Google Ads 廣告精選學習資源

圖片來源:Freepik

本文作者:Debbie

責任編輯:Carol

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