最佳化廣告預算：提高廣告成效的必學技巧

在經濟學中，稀缺性指的是資源有限，無法滿足無限的慾望。類似的道理，站在營業的角度，大部分時候業績當然是越多越好，但行銷成本一樣有限，所以我們必須試著最佳化我們的廣告預算，努力在有限的預算內帶來最多的客人。

以下介紹幾種關鍵字廣告帳戶的調整方式，對於提升廣告成效或許能帶來一些幫助。

新增關鍵字

在關鍵字帳戶中若有使用轉換追蹤的功能，便能根據所設定的轉換目標，檢視個別關鍵字所帶來的轉換。搭配搜尋字詞清單，透過詞組或廣泛的關鍵字而來的搜尋字詞，若是有不錯的點閱率或是能夠帶來轉換，就可以考慮將其新增為比對類型較限縮的關鍵字。這樣做的好處是把這些字詞獨立出來新增後，對於關鍵字成效的掌握可以更為精準。

可以參考Google Support的內容，了解更多關於轉換追蹤的詳情

排除關鍵字

這個第二點與第一點是相輔相成的，較為廣泛的比對類型所帶到的字有成效好的，當然也會有相對表現不好，甚至是非常不相關的字詞，這時候就要把它們加入到排除的關鍵字清單中，以免這些字詞繼續帶來與產品或頁面相關性低的使用者。

採用適合的出價策略

在Google Adwords中，有立基於機器學習演算法的智慧出價策略可供使用，有「盡量爭取點擊」、「目標搜尋網頁位置」、「目標排名勝出率」、「目標客戶開發出價」、「成本效益管理系統」、「目標投資報酬率」等，不同的出價策略分別依據不同的目標做演算，例如「盡量爭取點擊」目標在於提高網站造訪次數；「目標客戶開發出價」目標在取得更多轉換次數，選擇適合的出價策略可以減少手動頻繁更改出價的步驟，同時讓系統根據演算結果決定有利於目標的出價金額。但是在使用前，建議要在過去30天內獲得至少30次轉換，以獲得較為正確的出價決策。

可以參考Google Support的內容，了解更多關於自動出價內容

找出表現較好的時段

在大部分的帳戶中，你總可以找出表現較好的時段跟相對較差的時段，在Google Adwords中的維度標籤你可以看到不同小時/日/周/月的表現，選取樣本數足夠的時間區段，看看一天中各時段的表現，在表現較差的時段不顯示廣告或是降低出價，在轉換好的時段增加出價。評估表現好壞的標準可從點閱率、轉換率、每筆轉換成本等指標作考量。同樣的評析可以套用到星期幾的比較。

在調整的過程當然還有許多考慮的面向，例如廣告投放的目的，是要建立品牌的知名度、要大量曝光，還是要追求立即的轉單，針對不同的目的會有不同的做法。另外要提醒的一點是，預算限縮的情況下，投放與客群的精準化的確可以提高你的投報率，但是今天如果是要增加整體的流量，並且跨大投放範圍，投報率是不可能維持的一樣好的，還是要看行銷目的來衡量所需要的手段與方法為何。

參考資料：Google Adwords 說明中心

Photo credit: tinafranklindg via Visual hunt / CC BY

本文作者：Bruce

責任編輯：Doris