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「我想要!」消費者心理的廣告文案秘訣

「我想要!」消費者心理的廣告文案秘訣

最後更新:2018/06/20 作者:Lily
「我想要!」消費者心理的廣告文案秘訣

Think with Google六月份的文章,當「我必須擁有它」,網路搜尋已成為消費者尋找便宜替代商品的管道中點出了,當我們在逛商城、瀏覽網站的時候,時常會產生「我必須擁有它」的佔有慾。但喜歡的想擁有和買不買的下手,不總是能劃上等號的,當你看上的是標價昂貴的精品或名車,還是得先評估自己的經濟狀況才能做決定囉!

 

網路的廣泛運用促使了商品價格透明化,任何人都可以迅速得知精品、名車或其他奢侈品的標價,然後原本高漲的購買慾可能就又被高價狠狠的壓了下來。

不過,有部分聰明的消費者找到了另一個方式來尋找與心儀產品類似,但價格更實在的替代品,而這些現象也反應在使用者搜尋的關鍵字上。

 

根據Google官方數據顯示:

1. 消費者對於心儀的商品,會在網路上尋找它的替代品,在「看起來像」與「類似」的詞組已成長超過60%

消費者對於心儀的商品,會在網路上尋找它的替代品,在「看起來像」與「類似」的詞組已成長超過60%

 

2. 消費者會設定他所能負擔的價格,來做選擇,在過去兩年間「價格低於」的詞組已成長超過175%

 消費者會設定他所能負擔的價格,來做選擇,在過去兩年間「價格低於」的詞組已成長超過175%

 

3. 消費者會去尋找與之相似的產品品牌,「類似某某牌」和「類似某某店」搜尋次數成長60%

消費者會去尋找與之相似的產品品牌,「類似某某牌」和「類似某某店」搜尋次數成長60%

 

綜合以上Google分析的數據,針對想尋找替代性商品的消費者,可以對應到Google Adwords線上廣告操作,運用特定關鍵字讓你的廣告提升曝光的機會。
奇寶提供你的廣告文案小秘訣:

在搜尋廣告中,改善文案,新增有關「價格低於」字詞,讓使用者找到價格符合期待的商品
針對產品內容,及針對使用者搜尋字詞,深入了解使用者如何找到產品,有沒有替代字詞,並在網頁中鋪陳

 

最後,和大家分享一個讓人印象深刻的廣告文案:

「你終究要開歐洲車的 那為什麼不一開始就開?」

如果你未來會考慮買百萬的歐洲名車,那你可以現在就可以先入手相對划算的歐洲小車。

 

 

參考資料:當「我必須擁有它」,網路搜尋已成為消費者尋找便宜替代商品的管道

圖片來源:Designed by Freepik

本文作者:Lily
責任編輯:Zoey

 

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