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影音浪潮來襲,用影音擄獲目標受眾的心!

影音浪潮來襲,用影音擄獲目標受眾的心!

最後更新:2019/05/16 作者:Jessie
影音浪潮來襲,用影音擄獲目標受眾的心!

一個成功影音廣告的特點,就是可以延續品牌理念,藉由與消費者息息相關的洞察及感動人心的故事引起目標群眾(Target Audience, TA) 的共鳴,讓目標群眾對品牌產生好感,不僅印象深刻、能記住,並且在購買決策前期會優先考慮此品牌產品。進而產生購買行為,甚至能將品牌推薦給其他人!因此掌握影音廣告投放要點是非常重要的!

 
 

“只要能觸動消費者的廣告,就會是成功的廣告。”

有很多企業總以為只有在社群才能引起消費者互動及造成品牌的影響力。但其實運用YouTube影片也能夠同時達到影音廣告的渲染力及與消費者的密切互動。

 

影片要如何讓消費者有印象?可以用這幾種方式:

A. 針對目標受眾來設計發想

惠氏啟賦『陪妳堅持下去』的 MV 廣告為例,此影片廣告是針對繁忙的媽媽們,尤其是哺餵母乳的媽媽們,來設計發想。
在廣告中傳達了啟賦的品牌理念— 陪伴媽媽堅持母乳之路以延續母愛,希望持續給予母乳媽媽們更多支持的力量。
由於歌詞真實感人,目前已超過了 390 萬以上的觀看次數及 4000 筆以上的留言數,大幅超越原本預期達到的成效。
在五月母親節,IKEA針對媽媽客群所打的情境影片,開始美好的生活,也讓媽媽們感同身受,印象深刻。
 

B. 有創意>呼籲客戶

中華航空「#說好的旅行呢」30秒的影片中,分別針對不同客群的情境描述不同情況。
影片內容搭配字幕效果,展現創意,進而打動消費者,在觀看影片的同時會自動帶入片中角色,會心一笑,產生共鳴。
 

C. 以目標受眾的角度思考問題,並幫助他們找出解決方法

妮維雅美白乳液廣告,以夏日美白神應援為訴求,「有了妮維雅美白,讓我玩起來更安心」不怕曬太陽變黑,玩到沒力白回來也不費力。盡量用最簡單的方式訴說廣告故事。

 

D. 重點呈現產品特色及使用效果

人們期待廣告能自動讀出期待,而且要快、要正確、要講清楚。
Maybelline濃捲風防水睫毛膏廣告為例,在初期利用20秒的廣告,大量向消費者說明產品的各項好處,後期針對消費者在乎的重點,如:產品名稱、使用能達到的效果、價錢..等,快速呈現在只有6秒的廣告中,同樣能引發目標受眾興趣。

以往只覺得在社群才能造成廣大的消費者共鳴,但其實現今在YouTube上也能達到!

 

成功的影音廣告心法

隨著影音廣告行銷的趨勢多樣化,這裡幫大家整理出最重要也最關鍵的三大趨勢特點:”個人化”、以”行動裝置”為主,以及快速的”衡量成效”。

一、個人化
品牌可以依據不同觀看程度、情境、訴求給予受眾不同的廣告內容,以達到更有效率的溝通。
即使是同樣的產品,只要針對不同目標受眾,採用不一樣的行銷策略,也可以創造出驚人成效,如果我們將影音廣告投遞到正確的目標客群、給它對的訊息,注意力將會提升三倍 (參見影音浪潮來襲,選擇對的方式找到對的客戶)
 
二、以行動裝置為主的概念
讓品牌在影片製作上能夠更貼近消費者的觀看模式及習慣。
根據 Ipsos 調查,台灣各年齡層平均每週觀看 YouTube 的時間已成長到 16.4 小時,也就是每人平均一天花費將近兩個半小時觀看 YouTube。
根據影音廣告觀看行為統計及觀察。直式滿版的影片型式會比較符合影音使用者日常的觀看行為。媒體投放上也因此除了桌機外同時需鎖定行動裝置。
 
三、善用影音廣告投放工具
可以在廣告走期內持續衡量成效並調整預算投資的規模,這也是幫助企業能更有效投資廣告的一大優點。
當然,除了YouTube 影音廣告投遞之外,也可搭配其他廣告形式,引發消費者的好奇去觀看主影片或搜尋活動關鍵字...等。
亦能同時在其他平台推廣,共同擴散並增加廣告的話題性與關注度,提高目標受眾留言觀看的動力。
 

總之,影音廣告對於行銷已經是一個不容忽視的新選擇,掌握影音新媒體就能掌握顧客眼球。

建議後續規劃行銷活動的時候,不仿將影音一起納入規劃,用影音擄獲目標受眾的心,建立品牌知名度與忠誠度!



 

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參考資料:

Think with Google

惠氏啟賦『陪妳堅持下去』

IKEA開始美好的生活

中華航空「#說好的旅行呢」

妮維雅美白乳液

Maybelline濃捲風防水睫毛膏廣告

 
 

本文作者:Jessie
責任編輯:Zoey

 

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