內容行銷對於B2B企業已是不可或缺，但很多公司只是從一堆主題中任意挑選幾個來寫部落格文章，但像這樣為作而作是不可行的！
內容行銷的目的是傳達客戶想要的內容，藉以維持良好的互動關係，雖然可能無法篇篇文章都完美吸引到很多人，但透過觀察你的品牌產業、觀察客戶，還是能夠產出較有價值的內容，提供更好的觀看體驗。
那我們究竟該觀察哪些方向以獲得素材呢？可以下列三點做起：
1. 從你的客群中學習
維持現有客戶總是比找尋新客戶較為簡單，所以與其去找尋未來的讀者，不如先搞懂你現在擁有的這群客戶在想些什麼，透過社群網站就是一個很好的方式，瞭解在你的產業別裡：
- 大家愛用哪個資訊分享平台
- 什麼樣的問題常有人詢問
- 什麼是產業工作中會遇到的困難
- 最近討論度高的議題是什麼
- 雖然不是主要討論議題，但在討論中還有提到哪些主題
了解以上這些就可以確定你的策略：應該針對客戶較有迴響、較有共鳴的主題去構思內容。
2. 了解你的競爭對手
抓住了現有的客戶之後，接下來就該尋找新的客戶了！要吸引新客群，了解你的競爭對手是個不錯的方式，你可以藉由以下問題來分析：
- 他們都發布些什麼類型的主題？
- 這些主題的內容都是什麼樣的形式？(文章？影片？ppt ？案例討論？訪談？)
- 他們隔多久會發布新內容？
- 內容篇幅如何？
- 他們都在哪些地方發布文章呢？
- 讀者的反應如何？
分析完畢之後，你應該針對競爭對手的經驗來截長補短，進而變成適合自己的策略，如此就能幫助你找到更多的客戶。
3. 尋找熱門話題
當然，熱門、即時的主題也是大家所關注的，這樣的主題包括：
- 爆紅的熱門事件
- 產業常態發生的活動 (參展、年會、比賽、評鑑......)
- 新聞、普遍大眾所關注的活動
寫出有價值的內容是很重要的，為了達成這點，你可以從以上三點開始嘗試，特別是透過觀察競爭對手，你可以知道哪些方法可行或不可行、哪些主題是可以深入討論的、哪些網路平台能得到更多的互動，少走點冤枉路，找出最適合你的內容行銷策略！
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