雲計算大會精彩回顧：如何在Pitch中吸引投資人注意？

上週我們跟隨雲豹去了北京參加雲計算大會，除了參觀獵豹移動、京東、創新工場、小米等企業外，每天的重頭戲就是聽聽其他團隊的pitch。

什麼是pitch呢？這個字原來是指投球的意思，但在新創企業界中，指的是在短時間內把產品、價值、商業模式等說給投資人或潛在利害關係人聽，吸引他們下一步的行動。

 

這幾天參訪下來，由於對接時間有限，每個團隊每次大概都只有2-3分鐘的時間能夠介紹自己的服務，因此團隊們也漸漸摸索出一套pitch的方式，在短短時間內抓住台下注意力，保持印象以利後續交流。以下就來跟大家分享一下這套有效的簡報組織方式。(我們就以有投影片的情況為例吧！)

 

 

- 第1張 開場

   投影片內容

   放上你的LOGO、公司名稱、SLOGAN

   實際上說什麼
   三句話以內解釋你們在做什麼，最好用情境式的表達。例如，不要說「KPN奇寶專門提供搜尋引擎排序服務」而應該說「KPN奇寶讓您在客戶最需要您的時候，第一眼就看到您」

 

 

- 第2張 Traction

   投影片內容

   你至今為止達成了什麼，拉出2-3個重要的數字表示

   實際上說什麼
   可以從你的營收成長、用戶數成長、為客戶提升的訂單量等作為指標

  ＊如果還沒有漂亮的數字怎麼辦？你可以從另一面切入，說說市場潛力有多大

 

 

- 第3張 Problem/Solution

   投影片內容

   你為客戶解決了什麼問題，最好放上客戶的笑臉或是真實的照片

   實際上說什麼
   談談你的用戶故事，你的客戶在遇見你們前有什麼問題，你們是怎麼幫他解決的，建議選擇聽眾容易聯想的情境

  ＊在這個故事中，必須表現出你的「獨特性」，是唯一能夠解決客戶問題的人