用這八種方法，快速評估產品在客戶心中的價值

想知道自己的產品對消費者來說值多少錢嗎？

好奇消費者在你的產品上付出的錢是不是已符合到達極限？

始終對於消費者是否願意花更多的錢買你的商品感到模糊？

不知道沒有關係，這是所有產品會遇到的問題，

一般而言我們會用八種方式來評估產品/商品在消費者心目中價值，

可以依產業、商品型態來選擇最符合自己的方式，讓我們一起往下暸解吧！

內部工程評估法

如果你的商品是可以分開銷售的，那就必須找出可控制元素，一一評估元素的價值。
例如：你的商品是保溫瓶，客戶在乎外觀、保溫程度、大小，利用這幾點，找出準客戶在乎的點以及所對應的價值。

 

現場使用價值評估法

將使用者在乎使用的點列出，評估所對應的價值

 

焦點群體價值評估法

找出市場對象對的焦點群體，直接訪談
例如：這個產品你願意花多少錢、如果加上什麼功能你會願意再付出多少錢..等等

 

直接調查問題法

提出一項產品賣點，直接問消費者願意花多少錢購買

 

聯合分析法

將消費者的需求強烈作排序，可以知道哪一需求，消費者願意付比較多錢

 

標竿法

找出競爭對手，用自己的產品去做相對應比較

 

組合法

重點屬性拆出三種規格，用三種規格讓消費者用願意購買程度的做排列，找出消費者在乎的

 

重點評比法

請客戶評估各種需求，每一需求佔讓消費者評分

不同的產品以及產業都會有不同的標準以及在乎的點，找出客戶願意買的賣點非常重要，

搞清楚產品對於客戶來說願意付出的價值，才能擬定後續的行銷策略，做有效的推廣！

 

參考文章：Analyzing Business Market 析企業市場-陽明大學衛生福利研究所,黃文鴻教授

本文作者：Yumi

責任編輯：Doris