【課程回顧】跨境行銷之戰－精準進攻海外市場，拓展全球化數位商機 - 2

在上週的電子報中曾分享跨國多語系網站的優化策略，本次要帶大家回顧跨境行銷課程中的另一個主題－廣告投放策略，帶大家依據課程中分享的重點及秘訣，選定目標市場、目標客群及挑選適合的廣告投放工具。

 

台灣是製造與國際貿易大國，據經濟部貿易局統計，台灣出口的前幾名重點產品在近幾年都是正成長，以出口量前幾名的國家，在2017年也都是呈現正成長。
 

 

統計數據顯示前景樂觀，但談到做跨境，企業還是得面臨非常多的挑戰，從產品本身的迭代更新與優化到市場、經濟、政治面向...各項環境因素以及對新市場的瞭解度、翻譯和在地化的差異、如何落地等等等。

有非常多要克服的點。以下提供一些好用的工具及範例，幫助大家能對跨境策略的擬定帶來方向。

 

一、如何選定目標市場及客群

[ 選定跨國目標市場的方法 ]

在這裡跟大家介紹一個好用的工具： Google Ads 商機搜尋器

 

這個工具只要輸入官網網址，它會依據官網的產品與服務內容做搜尋，告訴你官網中產品與服務在哪一個國家有較多搜尋量，在該國使用的語系比例(如：英語?%、西班牙語?%...等)，也會顯示該國家貿易條件是否友善，若下廣告的話，單次點擊費用是多少！

潛在消費者平均可消費的金額預估值、使用的貨幣單位、上網年齡層分佈情況、使用裝置比例...等綜合數據，幫助企業評估是否要以該國為目標市場，制定市場策略並進行風險評估。

 

 

當有特定的行銷目的，但只有一份資源要如何分配！？

 

首先你應該要先了解你的目標客群，並依此客群產出具有優勢及差異化的文案訴求！我們可以透過競品分析及消費者訪談來制定方向及策略！

以奇寶產品為例，商機搜尋器顯示結果如下(只節錄幾個重點數據)：

• 國家：

 

• 語言、年齡、貨幣...：

 

• 上網人口年齡分佈情況：

• 裝置、影音比例：

 

假設奇寶依據以上商機搜尋器顯示結果，選定英國為優先操作國家，我們可以透過競品分析(可使用Similarweb付費工具來查詢資訊)及消費者訪談(詢問消費者是如何使用線上工具？在乎點？費用？使用的方便性？功能？...等)來選定目標客群方向，簡易範例如下：

1. 優先操作國家：英國

2. 溝通語言：英文

3. 目標年齡：25-44男女皆可

4. 裝置：RWD網站並注意載入速度

5. 25%的消費者用手機裝置觀看影音，現階段不執行

6. 產出具有優勢的文案

7. 觀察競品的投放方式

 

二、選擇適合的廣告工具

了解我們的行銷目的，透過不同的數位工具，讓消費者進到我們行銷規劃的漏斗中，去反覆地接觸客戶。

 

 

廣告投放字詞挑選：

 

 

廣告操作策略：

1. 依照想溝通的族群選擇工具

2. 爭取線上申請會員數：關鍵字廣告

3. 潛在行銷客群：多媒體導流教育

 

另外，可善用Google行銷工具，協助廣告客戶在關鍵時刻接觸使用者。
 

 

 

以上為跨境行銷課程分享的第二部分-廣告投放策略，內容是不是很豐富呢？

我們下一期會再分享「亞馬遜電商五步驟佈局國際」，如果還想了解更多各類數位行銷的內容，歡迎訂閱電子報，第一時間接收最新資訊！

後續我們台北移動學苑還會陸續舉辦各類型的行銷課程，也歡迎有興趣的行銷人可以加入我們臉書粉絲團，在粉絲專頁上與我們討論喔！

 

資料來源：經濟部貿易局、Google Ads商機搜尋器

 

 

本文作者：Jessie
責任編輯：Zoey