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8招改善關鍵字廣告的ROI(投資報酬率)

8招改善關鍵字廣告的ROI(投資報酬率)

最後更新:2015/03/12 作者:KPN 企劃部
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關鍵字廣告,關鍵字行銷,ppc

8招改善關鍵字廣告的ROI(投資報酬率)

 

網路行銷就像下棋一樣,花幾分鐘學習應用的工具,卻可能需要花幾年的時間累積產業經驗,老闆或是行銷人員在這過程當中,往往對於沒什麼起色的ROI(投資報酬率)覺得沮喪或焦慮,但就像在下棋一樣,網路行銷需要善用一些工具,來完成你的行銷戰略,而關鍵字廣告就是網路行銷的其中一種工具,這裡提供你8項建議,從現在開始改善你的關鍵字廣告效益!

     


1. 更精準的關鍵字及調整比對方式


關鍵字在關鍵字廣告裡扮演血脈角色,每個搜尋人搜尋關鍵字詞時,都潛藏著搜尋的意圖,你可以透過調整關鍵字比對方式或是更精準的關鍵字詞,讓你的廣告更精準的出現在目標族群眼前,例如你想賣2014年香奈兒經典手提包,你的關鍵字詞就可以直接寫「2006香奈兒手提包」,搜尋的人非常有可能在找相關的圖片或價格,購買的機率就提高,目標族群絕對會比「香奈兒手提包」來得更精準!

 

2. 在合適的時間投放廣告
對目標族群投放廣告是件很重要的事情,但如果你投放錯了時間,那也是白搭,每個受眾都是不一樣的,先抓清楚你的受眾特性,再來決定你要在一天的什麼時段內投放廣告,舉例來說假設你是賣運動鞋的,或許你在NBA球賽的時候投放廣告,轉換率會比其他時段來得高!

 

3. 使用排除關鍵字
另一個用來調整廣告活動的方式也很好,就是使用排除關鍵字,避免你把廣告投到不對的受眾,舉例來說假設你是賣男性服飾,那你可能需要排除掉女性搜尋者,所使用的排除關鍵字可能就會設置成「女性」、「少女」..類似的關鍵字,同樣的,假設你的商品是高價的,那你就必須把「低價」「免費」相關的字詞當作排除關鍵字。

 

4. 提高你的品質分數
對於一個管理Adwords運行的行銷人,提供ROI的方式之一就是提高關鍵字的品質分數,品質分數是取決於廣告點閱率及轉換,有高的品質分數不但能降低你的廣告預算,也能為你的廣告爭取到好位置。

 

5. 針對不同目標族群設立不同廣告活動
不管任何產品或服務,針對不同族群,設置不同廣告活動是非常重要的!廣告有不同誘因吸引消費者點擊,試試看只設立一種廣告活動去觀察轉換率,以及設立不同廣告活動、提供不同訴求,吸引來的受眾及轉換率是否倍增!

 

6. 設計專屬的到達網頁
點擊廣告只是剛開始的動作,進站後有沒有完成轉換才是關鍵因素,廣告點擊本身並不會產生營收,營銷人員能夠透過調整到達網頁去改善廣告ROI的部分,根據調查指出,添加影片在到達網頁有助於提升轉換率,同時行銷人員也需測試到達網頁是能快速並方便可以產生轉換的,現在開始針對不同的目標族群,為他們設計專屬的到達頁吧!

 

7. 廣告文案裡含關鍵字
請確保你的廣告文案裡都有含關鍵字,除了廣告文案裡,到達網頁也應具足一定密度的關鍵字,這不但能提升廣告的品質分數,也能幫助抓住訪客的注意力,你可以用粗體或是顏色之類的將你的關鍵字明顯突出,幫助提高注意力及點擊誘因。

 

8. 不斷追蹤及測試
好好的追蹤廣告活動對行銷人員是一件非常重要的事情,一個廣告活動有需多變數可以去測試,例如投放時間、廣告訴求、廣告文案長短、到達網頁元素...等,多利用不同的組合測試,看什麼樣的組合對你的目標族群最有吸引力,有時候像是不同的背景顏色,或是行動號招的字,都有可能是影響廣告點擊率的重要因素,有了測試結果以後,記得將有好效益的廣告活動放大,增加廣告轉換率!

文章出處:inc

     

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