掌握文案四大方向，撰寫文案好簡單

你知道嗎？9成行銷活動幾乎都與文案密不可分，透過文字訴說、結合圖像傳遞品牌形象的過程中，總是會遇到靈感枯竭的情況，這次奇寶分享過去撰寫廣告文案四大方向，一起看下去吧！

每次寫文案總是毫無頭緒嗎？

每次寫文案總是詞不達意嗎？

每次寫文案總是被駁回，一改二改，再繼續改嗎？

網路市場上，運用的文案大致分為二種：

撰寫文案前，需要先了解此次文案的目的、客群，尤其是短文案（廣告文案）需在有限的字數內，傳遞訴求重點，讓消費者能迅速了解：他們應該選擇你！

奇寶分享過去廣告文案撰寫經驗，文案主要分為4大方向：

我們以奇寶旅行社為例，假設奇寶旅行社販售中低價團體日本旅遊，目標族群為小資族、親子旅遊為主。

一、說之以理

運用量化方式，與目標客群溝通，以數據或研究佐證，都是不錯的方式。

如：根據奇寶研究院指出，小朋友與父母每年固定安排旅遊，成年後的親子關係比都不出門旅遊的親子關係好。

於廣告標題文案呈現上，重點放在帶來的好處，如：

研究指出：旅遊有效改善親子關係 | 培養親子關係，就從旅行開始

二、誘之以利

主要為了配合公司現有活動方案，不管是限量、促銷、抽獎、贈品等方式，看似有些老掉牙，但對於消費族群而言，人人都希望用划算的價格買到好商品，所以在最終選擇購買的決策關鍵點上，優惠往往是消費者決定購買的動力要素。

於廣告標題文案呈現上，重點放在限量優惠，如：

年末大促銷，限量100位 | 只要一萬，日本5天輕鬆玩

三、脅之以力

「損失規避」是指人們面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。對於消費者而言，比起得到，更怕失去，與其訴說產品帶來的好處、利益，不如告訴他：你沒有這項東西會有多糟糕。

於廣告標題呈現上，重點會放在沒買所導致的後果，如：

奇寶旅行社，日本團體旅遊 | 今天再不報名，少賺5,000折扣金

四、動之以情

又名為「運用感性」，通常是指因訴諸感性而獲得良好的溝通效果。

近年隨女性經濟獨立，不只追求產品實用，更追求生活品質。根據統計：女性出遊人次佔比近6成，為說服小資族群除了理性折扣訴求，也可朝著感性的訴求嘗試。

於廣告標題呈現上，就像是對著消費者說話，如：

放自己個假！心疼努力不懈的你 | 奇寶旅行社，日本充電旅遊

寫完文案，記得確認「訴求與目標客群的痛點是否吻合」，實際執行後根據產業、品牌定位、文案目的，發現這四大方向在各產業的表現也不盡相同，建議大家都可以嘗試看看喲！

看完這四個方向後，有沒有激起寫文案的靈感呢？那麼這次的分享到這邊，我們下次見！

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圖片來源：Freepik

本文作者：Lily