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掌握文案四大方向,撰寫文案好簡單

掌握文案四大方向,撰寫文案好簡單

最後更新:2020/01/14 作者:Lily
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掌握文案四大方向,撰寫文案好簡單

你知道嗎?9成行銷活動幾乎都與文案密不可分,透過文字訴說、結合圖像傳遞品牌形象的過程中,總是會遇到靈感枯竭的情況,這次奇寶分享過去撰寫廣告文案四大方向,一起看下去吧!

 

每次寫文案總是毫無頭緒嗎?

每次寫文案總是詞不達意嗎?

每次寫文案總是被駁回,一改二改,再繼續改嗎?

 

網路市場上,運用的文案大致分為二種:

  • 長文案:長文案常見的為網站內頁面,如:產品銷售頁、廣告landing page

  • 短文案:短文案常見的為廣告文案、社群文案

 

撰寫文案前,需要先了解此次文案的目的、客群,尤其是短文案(廣告文案)需在有限的字數內,傳遞訴求重點,讓消費者能迅速了解:他們應該選擇你!

 

奇寶分享過去廣告文案撰寫經驗,文案主要分為4大方向:

我們以奇寶旅行社為例,假設奇寶旅行社販售中低價團體日本旅遊,目標族群為小資族、親子旅遊為主。

 

一、說之以理

運用量化方式,與目標客群溝通,以數據或研究佐證,都是不錯的方式。

如:根據奇寶研究院指出,小朋友與父母每年固定安排旅遊,成年後的親子關係比都不出門旅遊的親子關係好。

於廣告標題文案呈現上,重點放在帶來的好處,如:

研究指出:旅遊有效改善親子關係 | 培養親子關係,就從旅行開始

 

二、誘之以利

主要為了配合公司現有活動方案,不管是限量、促銷、抽獎、贈品等方式,看似有些老掉牙,但對於消費族群而言,人人都希望用划算的價格買到好商品,所以在最終選擇購買的決策關鍵點上,優惠往往是消費者決定購買的動力要素。

於廣告標題文案呈現上,重點放在限量優惠,如:

年末大促銷,限量100位 | 只要一萬,日本5天輕鬆玩

 

三、脅之以力

「損失規避」是指人們面對同樣數量的收益和損失時,認為損失更加令他們難以忍受。對於消費者而言,比起得到,更怕失去,與其訴說產品帶來的好處、利益,不如告訴他:你沒有這項東西會有多糟糕。

於廣告標題呈現上,重點會放在沒買所導致的後果,如:

奇寶旅行社,日本團體旅遊 | 今天再不報名,少賺5,000折扣金 

 

四、動之以情

又名為「運用感性」,通常是指因訴諸感性而獲得良好的溝通效果。

近年隨女性經濟獨立,不只追求產品實用,更追求生活品質。根據統計:女性出遊人次佔比近6成,為說服小資族群除了理性折扣訴求,也可朝著感性的訴求嘗試。

於廣告標題呈現上,就像是對著消費者說話,如:

放自己個假!心疼努力不懈的你 | 奇寶旅行社,日本充電旅遊


 

寫完文案,記得確認「訴求與目標客群的痛點是否吻合」,實際執行後根據產業、品牌定位、文案目的,發現這四大方向在各產業的表現也不盡相同,建議大家都可以嘗試看看喲!

看完這四個方向後,有沒有激起寫文案的靈感呢?那麼這次的分享到這邊,我們下次見!

 

 

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圖片來源:Business photo created by jcomp - www.freepik.com

本文作者:Lily

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