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旅遊業行銷,六大操作心法!(上)

旅遊業行銷,六大操作心法!(上)

最後更新:2016/11/10 作者:Alice
旅遊業行銷,六大操作心法!(上)

當你要出國旅遊時,你會先做什麼準備工作呢?一般使用者出國前都會上網搜尋比價找資料,導致許多旅行社都投入關鍵字廣告這塊市場,但為什麼有些旅行社生意很好,有些卻是門可羅雀呢?

今天我們就來分享旅遊業的六大操作心法,希望可以幫助大家在操作上更得心應手。

 

第一心法:良好的帳戶架構

關鍵字架構在整體帳戶中是很重要的一部分,有好的帳戶架構之後再分析廣告成效的時候也才會更精準。

1. 可根據不同的旅遊路線各別建立廣告活動並配置預算:

這是因為某些關鍵字搜尋量太大,預算有可能被花費在單一關鍵字上,導致其他旅遊路線無法曝光,因此不同旅遊路線獨立預算是很重要的,建議的帳戶架構如下

2.良好的帳戶架構可擁有較好的品質分數:
要如何決定廣告排名呢?除了最高單次點擊出價外,品質分數也是佔了非常大的原因。當我們將帳戶架構規劃完後,可針對不同的廣告群組去對應關聯性高的關鍵字及廣告文案,可幫助你提升品質分數,這樣在同筆預算上帶來更多廣告點擊,就不需要一直去提高你的最高單次點擊出價了。

 

第二心法:廣告文案的主訴求及頁面呈現

下廣告之前先想好你的目標對象是誰?他們想要得到什麼樣的資訊?他們最在乎什麼?這次我要主打的方案在市場中是屬於低中高價?先確認好之後,再來規劃廣告文案及頁面內容

1. 目標客群為追求高質感的客人,應在文案上強調入住五星級飯店或量身定做的旅行,避免比價客戶點擊你的廣告

2. 對應我們的目標客群,應在網站上呈現與文案相對應的訴求,避免他們被吸引後卻無法在網頁中得到相關訊息,建議可放置相關訊息如下

  • 主形象圖吸引注意:與廣告文案相符

  • 為什麼選擇我

  • 行程特色說明

  • 旅客心得分享

  • 促使行動(撥打電話/填寫表單)

第三心法:廣告參數及目標設定

有了良好的帳戶架構後,你得先做廣告參數設定及GA目標,以幫助你判定廣告成效是否需要調整

1. 使用google網址產生器設定廣告參數:

假設今天廣告連結網址為http://www.seoseo.com.tw/service2.html,您可以設定如下


以上四個欄位,記得都需要小寫
1. 為廣告連結頁面
2. 為廣告來源(yahoo、google、edm、facebook)
3. 為廣告媒介(關鍵字搜尋為cpc、圖片廣告為banner)
4. 為廣告群組名稱
設定完畢後就可以產生帶廣告參數的網址了: 
www.seoseo.com.tw/service2.html?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=%E6%97%A5%E6%9C%AC%E6%97%85%E9%81%8A

 

2. GA目標設定:
哪一頁才是我的目標頁呢?  當您將使用者帶到您的網站時,希望使用者打電話與您聯絡嗎?填寫線上預約表單?查看您的服務據點?還是希望完成交易呢?
若您希望使用者可以去查看聯絡我們的資料,就可以將此頁設定為目標。未來廣告調整可觀察哪些廣告群組可將使用者帶往您的目標頁面。
步驟設定如下:

儲存完畢後,您的目標設定就已經完成了。記得目標網址需設定為/contact.html,而不是http://www.seoseo.com.tw/contact.html

 

旅遊業行銷重要的地基本週已經打好了,下週將會繼續為各位介紹實際操作起來必須注意的事項,敬請拭目以待!

延伸閱讀:旅遊業行銷,六大操作心法!(下)

 

本文作者:Alice
責任編輯:Doris
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