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Google AdWords輕鬆上手廣告指南

Google AdWords輕鬆上手廣告指南

最後更新:2015/07/22 作者:KPN 企劃部
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Google AdWords

Google AdWords輕鬆上手廣告指南

 

Google AdWords是一個開啟您網路商務的很棒的平台。做為一名行銷人員,你可能會覺得不需要關鍵字廣告,只需要專注於創造精采的內容,就會吸引顧客來閱讀了。但事實上,善用關鍵字廣告,在搜尋流量上可以獲得更好的收益。許多客戶會買Google AdWords的廣告,關鍵字在搜尋排行第一名的點擊率會比一般的多了7%,且根據WordStream的研究,當消費者準備好要在網路上購物時,會有高達64%的人點擊Google廣告。

     

事實上,在10大KPIs(關鍵績效指標)中,Google AdWords產生了最高的ROI(投資回報率):

若你從來沒有使用過Google AdWards,我們現在會引導你完成整個過程;如果你已經進行PPC廣告一段時間了,這個指南可以是你的進修課程。

 

策略1:研究消費者的需求
根據Marketing Donut的研究,了解客戶的需求是最為重要的,你必須站在他們的角度想事情,並提供他們正在尋找的答案。

首先,請記住,人們喜歡被欣賞,也喜歡節省時間。當你開始研究客戶的需求,保持這些基本的東西,同時使用恰當的內容和訊息,以滿足客戶的需求。

研究客戶能夠讓您發現那些只有你自己能夠解決的問題,您的網站和產品能夠超越他們的需求,成為一個不只為他們解決問題,還能夠給予新思維的存在。

您該如何統計觀眾/客戶的人口數目呢?您可以使用一個簡單的工具─Alexa:

接下來,向下滾動頁面並找到”Audience Demographics”,例如:marieforleo.com主要由家裡訪問該網站。

注意:了解客戶的人口僅僅是第一步,你還必須了解客戶的購買週期來運行你的Google AdWords廣告。


策略2:競爭對手的情報

審核對手的競爭力是做Google AdWords廣告的基本戰略,若他們在關鍵字搜尋上做得很好,那麼刺探競爭對手便能幫助你做得更好。

想要找出競爭對手的歷史數據,您可以到Spyfu.com:


接下來,找到”organic keywords”和”paid keywords”:

 

你也可以看看對手的廣告是如何撰寫的:


良好運用你刺探對手所取得的資訊,並創造一個更家引人注目的廣告活動來拓展業務數目吧!

 

策略3:建立一個強大且獨特的銷售定位
當Google AdWords廣告在運作時,「獨特的銷售定位」是非常重要的,沒了它你只是在浪費時間和金錢而已。即使你有成千上萬個廣告活動,除非你能傳達給觀眾你的獨特價值,否則要讓他們變成顧客的機會是很渺茫的。人們不只是購買產品,他們也很重視你的產品所提供的好處及解決方案。

一個好的銷售定位是要能夠區分你和競爭對手的產品及服務。「差異化」是讓你脫穎而出的關鍵,如果你能從人群中脫穎而出,則更容易推廣你的產品及消息。

以下是一些良好的銷售定位範例:

這個網站表現了強烈的自我風格,網站中也提到了許多墨西哥鬥牛和在開發中國家履行的小故事。他們還下了一個很有趣的口號:「當你死了以後,他們將展開搶奪(你的皮革包)。」

想要脫穎而出?你必須確定你能夠滿足目標消費群的需求,並提供良好的解決方案。    

現今的客戶更加的複雜了,他們有許多的工具來決定最終要購買的東西。而你所要做的,就是進入客戶的心中,證明你的價值。

接下來,試著回答這些問題:
 ■在你內心深處,誰是你的理想客戶?
 ■他們有什麼樣的挑戰/問題/需求?
 ■我的產品/服務將如何幫助他們?    
 ■他們有多渴望找到解決方案?
 ■他們用哪些關鍵字來找到你的產品?

想要知道你的目標客群所搜尋的關鍵字,你可以使用Google AdWords的Keyword Planner:

你可以看到客戶正在搜尋的確切的關鍵字、搜尋頻率和建議報價。

 

策略4:製作具高轉換率的到達頁面
研究發現,平均92美元的廣告費用,只有1美元花在轉換成客戶。若你想要提高轉換率,那你的到達頁面必須更加吸引訪客。最近有一份報告顯示,85%的搜尋營銷專家更注重轉換率的優化。


你的到達頁面的廣告流量是你成功的關鍵。若你的廣告所連到的頁面與廣告內容並不相關,那你可能會失去一部分的訪客,因此你的到達頁面應包含原有廣告和有用的內容,這會讓他們更加了解你傳達的資訊並想進一步加入會員。

 

策略5:製作引人注目的廣告

當你很清楚自己在做什麼,你就可以在短時間內寫出引人注目的Google廣告,無論你是不是寫文案的高手,一但你了解了目標觀眾和他們在尋找的解決方案,那你就能更容易地將產品和資訊歸結出一個吸引人的廣告。

廣告的標題和你的文章內容一樣重要,你必須確保他具吸引力且耐人尋味。在本節中,我們將使用先前提到的關鍵字和可點擊的標題:

 


這些文字框包含以下的標籤和目的:
 ■廣告群組名稱:一個簡單形容你的群組的名稱,確保此名稱和你所提供的相關。
 ■標題:標題是搜尋後第一個被看到的部分,和你的喜好有關。
 ■說明1:對觀眾描述和介紹的第一道防線。
 ■說明2:製作一個引人注目的短語,勾引你的顧客過去。
 ■網址:你可以在這使用任何URL,只要不違反商標、版權法等。
 ■到達頁面:當一個前在客戶點擊你的廣告,將會傳送到你在此所輸入的到達頁面。

當你完成以上的內容,你的廣告將類似於此:

 

策略6:優化你的廣告    
若你是一位行銷人員,你會需要一個漏斗來幫助你重新定位你的前在客戶,並將他們帶回你的店裡。


    

 

但你若不使用電子商務,你仍可以使用類似的通道,使轉換更加容易。基本上,你可以優化以下部分:
搜尋與多媒體聯播廣告:當你運行一個Google廣告,你可以指示Google把廣告顯示在搜尋引擎上,不出現在其他多媒體聯播網。

如果你想接觸更多人,你應該選擇搜尋和多媒體廣告聯播網同時播放。以下是他們的區別:


結論

有好的內容就要有好的通路能展現,而關鍵字廣告的成效已被證明能夠產生良好的通路和增加銷售額。    
 

     

資料來源:neilpatel

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