好還要更好！優化廣告成效從歸因找出加強點

在上篇文章優化廣告成效從Google Analytics歸因開始中，我們可以了解歸因模式的概念，以及不同歸因模式的適用時機，及其計算功勞的比例，運用歸因模式的數據調整廣告，藉由機器學習的內容優化廣告，讓成效好還可以再更好！

轉換搜尋歸因模式的優化準則

1週	2週	3週	4週	5週	6週	7週	8週	9週	10週	11週	12週
機器學習期				成效評估期			排除轉換回溯期				成效衡量

表格來源：Google 數位驅動歸因寶典

步驟一：更改歸因模式

變更歸因模式超簡單，一個按鈕就可以輕鬆完成！注意若有多個轉換動作，如：撥打電話、點擊Line等，每個轉換動作都需要設定！

帳戶 > 工具 > 轉換 > 選擇想變更的轉換動作 > 歸屬模式

圖片來源：Google Ads

步驟二：二至四週靜置機器學習期間

1週	2週	3週	4週	5週	6週	7週	8週	9週	10週	11週	12週
機器學習期				成效評估期			排除轉換回溯期				成效衡量

表格來源：Google 數位驅動歸因寶典

調整完歸因模式後，需要靜置系統2-4週，讓機器有充足的時間學習新的歸因模式，因此建議在此期間建議不要邊更帳戶出價或是設定，以免影響機器學習！

步驟三：查看轉換歸因模式成效

1週	2週	3週	4週	5週	6週	7週	8週	9週	10週	11週	12週
機器學習期				成效評估期			排除轉換回溯期				成效衡量

表格來源：Google 數位驅動歸因寶典

查看成效除了機器學習的靜置期，還需考量轉換延遲的天數（回溯期），所以正確的衡量帳戶有效方式，需排除轉換回溯期，

轉換回溯期通常是30天，可以依據不同的需求調整，所以查看時務必排除完整回溯期，因此按上圖時間軸，要於第12週來衡量5-7週的成效。

步驟四：優化調整－新增關鍵字

1週	2週	3週	4週	5週	6週	7週	8週	9週	10週	11週	12週
機器學習期				成效評估期			排除轉換回溯期				成效衡量

表格來源：Google 數位驅動歸因寶典

根據新的歸因模式，查看個關鍵字成效，來決定優化方向。

1. 根據搜尋字詞報表新增尚未加到帳戶的字詞。
帳戶 > 關鍵字 > 搜尋字詞

2. 新增通用字：以消費者需求為出發，新增通用字。
如：情人節前夕，新增情人節禮物。若能掌握消費者搜尋時的意圖，越能提早佈局，讓消費者選擇你！要如何掌握消費者意圖，可以參考分析搜尋意圖，有效擬定內容策略！

3. 採用動態搜尋廣告：透過系統網羅市場先機！
詳細內容可參考動態搜尋(DSA)廣告掌握消費者意圖！成功取得先機！

步驟五：優化調整－行動裝置出價策略

1週	2週	3週	4週	5週	6週	7週	8週	9週	10週	11週	12週
機器學習期				成效評估期			排除轉換回溯期				成效衡量

表格來源：Google 數位驅動歸因寶典

根據新的歸因模式，查看各裝置成效，若是行動裝置帶來的轉換歸因較好，可以提高出價比重！

步驟六：優化調整－預算比重

1週	2週	3週	4週	5週	6週	7週	8週	9週	10週	11週	12週
機器學習期				成效評估期			排除轉換回溯期				成效衡量

表格來源：Google 數位驅動歸因寶典

根據新的歸因模式，查看各廣告活動的轉換成效，重新思考預算配比。
例如因為公司特性，選擇了時間衰退的歸因模式，按以前最終點擊的表現，轉換集中在廣告活動A，但是調整線性模式後，發現其實廣告活動B也有功勞，重新思考廣告預算配比。

圖片來源：Google Ads

1. 針對成效較好的廣告活動提高預算投放，以捕捉到最好的轉換時機。

2. 針對受「預算限制」的廣告活動，打開日預算上限，以避免錯失潛在商機！

圖片來源：Google Ads

以上是歸因的優化操作建議，透過歸因分析我們可以了解在哪些部分是需要加強的，針對表現好的部分放大，針對表現較差的進行調整，讓廣告績效好還可以更好！

KPN奇寶也將秉持著專注為你的精神，持續提供 Google 廣告、FB 廣告成效優化服務。

若您已經開始操作廣告，卻遲遲找不出成長的突破點？別擔心，歡迎聯繫我們，將會有專業人員與您探討如何應對！

還想了解更多各類數位行銷資訊的話，歡迎訂閱電子報、加入奇寶Line好友，第一時間接收最新資訊！

後續我們台北移動學苑還會陸續舉辦各類型的行銷課程，也歡迎有興趣的行銷人可以加入我們臉書粉絲團，在粉絲專頁上與我們討論喔！

Facebook粉絲專頁：

歡迎轉載KPN奇寶部落格相關文章，在轉載前請先詳閱著作權聲明及轉載原則

資料來源：Google數據驅動歸因模式優化寶典

本文作者：Debbie
責任編輯：Zoey、Ancia