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網路行銷百百種,到底哪種適合我?

網路行銷百百種,到底哪種適合我?

最後更新:2019/06/27 作者:Debbie
網路行銷百百種,到底哪種適合我?

 

網路行銷方式百百種,到底該做哪一種?還是必須全都做才能掌握商機?了解行銷目標,選擇對的行銷工具,贏得數位商機!

 

網路行銷工具百百種,上回先了解做行銷之前要掌握的重要概念 (網路行銷開始前,你需要...),本次就要來選擇行銷工具囉!

但行銷工具這麼多,到底該怎麼選?

其實......選擇工具超簡單!掌握行銷目的,一切迎刃而解!


 



 

潛在消費者從接觸商品資訊(如廣告﹑型錄……等)﹐一直到完成消費後成為老客戶的過程,在這個過程中,有以下幾個階段:觸及、吸引、行動、顧客終身價值,在不同的階段,消費者在意的需求點不同,行銷就是要解決痛點!

因此根據您的行銷目的,要接觸哪個階段的消費者,我們有不同的行銷工具可以使用,當然除了行銷目的,還需考量潛在消費者的年齡、特性,才能真正選對行銷工具囉!
 

一、觸及

潛在消費者經由一些媒體管道,逐漸對產品或品牌有所認識,通常這個階段會以大量曝光的方式,盡可能接觸到不同的潛在消費者。

適合的數位工具:影音廣告、多媒體廣告、SEO、主動型搜尋廣告、FB、EDM等

 

二、吸引

潛在消費者在對產品或品牌有所認識之後,因商品或服務的特色,引起他的興趣,這個階段通常以一些特色或利益來吸引潛在消費者的注意!

適合的數位工具:影音廣告、多媒體廣告、口碑曝光、SEO、精準型搜尋廣告、FB、Line等

 

三、行動

潛在消費者在對產品或服務有興趣之後,企業提供契機,讓消費者行動,這個階段會以精準型廣告,讓消費者在有需求的時候,即時出現,讓消費者有立即行動的動機!

適合的數位工具:口碑曝光、SEO、精準型搜尋廣告、再行銷、FB、Line等

 

四、顧客終身價值

客戶進行消費後,還可以提高他的顧客終身價值,如提供老客戶活動、會員優惠,畢竟招攬新客的成本是遠高於維持舊客的成本!

適合的數位工具:再行銷、精準行搜尋廣告、EDM、FB等

 


【以奇寶自身為例】

奇寶下個月要進行台北移動學苑的課程,目標客群為 25~54 歲企業經理人,根據年齡層及行為特性,奇寶選擇google廣告、FB廣告及EDM進行行銷推廣。

 

第一階段-觸及:為要觸及到廣大的潛在消費者參與下月課程,行銷目的是大量曝光,因此奇寶選擇可快速又大量曝光的多媒體廣告,並搭配FB廣告,讓消費者知道有課程可以參加。

第二階段-吸引:為要吸引潛在消費者參與,奇寶在多媒體的Banner,新增了參與課程後的利益優勢,讓目標對象對奇寶的課程產生興趣。

第三階段-行動:為要讓消費者立即採取行動,奇寶加碼贈送前十位報名的企業網站健檢服務,讓目標對象有動機立刻行動。

第四階段-顧客終身價值:為與舊有客戶保持良好的互動,奇寶發送EDM,邀請老客戶一同參加優質的行銷課程,藉由課程持續維持互動關係。

 

在了解行銷目的之後,選擇行銷工具是不是非常簡單!


 

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本文作者:Debbie

 

 

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