6 大關鍵字行銷祕訣，助你精準提升SEO與轉換率

關鍵字就是當消費者在搜尋引擎查詢商品資訊時所輸入的字詞，透過關鍵字，就能與目標客群建立起傳遞訊息的通道，而且當挑選出適合的關鍵字時，就能發掘出潛在客群，將流量成功轉變成銷量，大大提升轉換率。
一起來看看本篇文章所提供的 6 大祕訣，讓你產出對企業最有效益的關鍵字清單，在後續不管是執行 SEO 優化還是關鍵字廣告都能更加輕鬆，關鍵字行銷更加精準。

 

一、從用戶的角度思考

挑選好的關鍵字就像是經營好網站內容行銷一般，要先思考自己的目標族群是誰？
他們有什麼消費習性？消費者到底想要什麼？是比價？還是會在乎內容規格？
甚至在搜尋這項產品時，可能會想得知的資訊為何？
藉此依循消費者邏輯去思考相關關鍵詞的方向，才能找到目標潛在客戶。

接下來讓我們一起來看以下電商網站的案例：賣鞋的電商網站
目標客群舉例：
運動鞋：18-40 歲的學生或有在運動的上班族
女鞋：25-40 歲的上班族女性
慢跑鞋：熱愛馬拉松的跑者、想減重的上班族
籃球鞋：18-25 歲熱愛打籃球的學生
目標客群消費習性：一陣子會汰舊換新、常喜新厭舊、會比價、注重樣式及實用性吸引目標客群的點：有沒有明星代言人、款式、折扣金額、優惠活動

 

二、關鍵字溝通策略

關鍵字百百種，到底優先執行甚麼類型的關鍵字？

關鍵字我們可以簡單分成三大類：品牌字、產品字、消費者需求通用字。

品牌字：目的為防守，讓消費者在搜尋您的品牌名時，可以看見您，防守競品的進攻。

產品字：當消費者還沒選定要哪間品牌的產品時，會先搜尋產品字，這為產業競爭的大字，是為品牌進攻關鍵字。

消費者需求通用字：當品牌字及產品字做足一定的量，可以在擴張招攬更多有潛在需求的消費者，擴大品牌聲量，此為品牌的形象連結。

在關鍵字選擇的部分，可以先思考本次執行關鍵字廣告的目的目標為何，如果為形象曝光，可以選擇品牌字搭配產品字及消費者需求通用字，關鍵字分層預算分級，全方位讓消費者建立對品牌的印象。

但在預算有限的情況下，建議可以優先執行核心的品牌字，越核心的關鍵字轉換率高，還有剩餘預算時再接續執行產品字、消費者需求通用字。

 

三、透過工具找出有流量的關鍵字

這部分我們透過各種工具：如：Google Ads 關鍵字規劃工具、Google Search Console、Ahrefs、Google 搜尋趨勢、Google 搜尋建議，可以找到有流量的關鍵字

詳細內容可以參考我們寫的文章有詳細的說明：關鍵字怎麼選？11種實用關鍵字工具介紹，教你打中目標客群

 

四、按主題分類

在擬定內容策略時，我們將上述收集到的資訊，更深入的分析，例如：主題、對象、情境、如何執行、預期結果、結論為何等，充分了解消費者需求後，依照消費者歷程分析搜尋意圖，打造優質內容策略。

 

五、關鍵字具體明確，不要太廣泛！

由於主字的流量通常較高，不太容易操作，故我們在找好主字詞之後，就必須先操作長尾字詞。透過長尾字詞的排名和流量，來帶動主字詞的排名。

提供大家一個長尾理論觀念，這是由義大利經濟學者帕列托提出的80/20法則，意思為長尾字詞的單一流量雖然不比主字詞多，但由於一個主字詞可以衍伸出30~50組長尾字詞甚至更多，因此就網站的總流量來說，會超越主字詞的流量總合，所以在網站整體優化來說，長尾字詞的挑選及配置比主字詞更為重要。

我們亦可透過 GoogleAds 找出相關的長尾字詞挑出符合網站的長尾字詞。

 

六、使用關鍵字規劃工具：擴充關鍵字、提供關鍵字靈感、查看搜尋量與預估花費

 

延伸閱讀：11種實用關鍵字工具介紹，教你打中目標客群

 

人總是有靈感枯竭的一刻，這時候就要依靠好的工具幫忙。

我們可以利用 Ads 裡的 關鍵字規劃工具 、能夠告訴你心中所臆測的關鍵字在 Google 上的平均搜尋量，

甚至能夠找出與該關鍵字相關字詞中，搜尋量較高的關鍵字去做推薦。