深入了解Yahoo!關鍵字廣告：中小企業的行銷利器

最夯的網路廣告-yahoo!關鍵字

Yahoo!奇摩可說是台灣最大的入口網站，在google及facebook的風潮下，目前Yahoo!仍舊穩坐台灣網路市場第一大流量的寶座，因此，若業者的服務或商品能在Yahoo!上有曝光的機會，就好像在人潮洶湧的商店街上開店一般，客戶隨時都會上門。但這樣強大的廣告曝光，伴隨而來的當然是相當高的廣告費用，這樣的費用，對於一般中小企業可不是一個聰明的選擇，所以現在，關鍵字就是最聰明的購買網路廣告方式。（按：關鍵字廣告的費用如何算?）

低預算也能有高曝光量

2004年開始，Yahoo!就積極推出關鍵字廣告，直到現在，關鍵字廣告已成為無所不在的行銷方式，不論電視或廣播，處處都可聽到「請上Yahoo! 奇摩搜尋關鍵字」，在這樣各家企業都購買的廣告究竟魅力在哪裡？

關鍵字廣告預算相較於動輒要上十幾萬到上百萬預算的其他傳統媒體低，因此，對於沒有大比預算投資電視廣告的中小企業而言，相對較適合。而這樣的行銷方式，也因為網路的普遍運用，造成了相當大的迴響，根據 Yahoo!本身的統計，中小企業平均只要花8000元刊登關鍵字廣告，就可以得到不錯的成果。

而至於廣告預算較大的客戶，則選用組合式廣告，先購買傳統廣告，讓消費者得知產品訊息後，在上網搜尋關鍵字，使關鍵字廣告成為一個收網的工具，不但可以測試行銷組合的效益，還可以得知消費者的第一反應。

直接命中客戶的行銷

每天約800萬次的搜尋，使得Yahoo!關鍵字廣告成為最吸引業者的行銷方式，根據iProspect的調查發現，使用搜尋引擎的消費者習慣上，高達62％的人只會看搜尋結果的第一頁，也有越來越多的人認為搜尋引擎的前幾名，為該產業的領導品牌，因此購買Yahoo!關鍵字儼然成為了現代企業不可遺漏的行銷方式之一。（按：精準擬定關鍵字PPC廣告）

除此之外，相較於一般電視廣告或報紙等媒體大量曝光在消費者面前，就有如亂槍打鳥一般，無法為企業分辨誰才是目標族群，而關鍵字廣告則運用消費者「有需求所以搜尋」的道理，讓消費者由主動的方式找到企業的網站，直接導入目標族群，也省了大筆的廣告費用。（Yahoo!關鍵字廣告的運作如圖）

聯播網站使廣告效益更擴大

當然，不論說到購買關鍵字又多高的曝光量，業者仍舊有自己的考量，如根據不同的年齡層或是性別，皆有不同使用網站的習慣，是要針對某一特定網站購買關鍵字，還是就購買綜合性入口網站關鍵字，常常讓業者陷入該買哪一家關鍵字的兩難中，也因此Yahoo!開始提供更完整的服務，現在購買Yahoo!關鍵字廣告所提供的服務已不再只出現在Yahoo!的搜尋引擎，同時還包括了MSN、聯合新聞網、Seednet數位聯合電信、中時電子報、台灣索尼、ETtoday東森新聞報、智邦生活館及蘋果日報等眾多主要入口網站的同時曝光，讓大多數台灣用戶都能看到業者的網站，讓訊息傳達更完整。而Yahoo!也表示，未來僵持續擴大關鍵字廣告市場，使關鍵字廣告能發展的更成熟並且多樣化。

有效行銷利器

當然，購買關鍵字廣告的時候，大部份業者仍存有疑慮，那就是，如果沒有人點擊，那廣告還不是白打，預算仍舊是白白浪費了？關鍵字廣告真的有效嗎？

會不會又是一個無效的廣告呢？其實，就如同上述所提到過的，不論是電視廣告或是平面廣告，在傳遞訊息給消費者的時候，消費者都是被動的接收訊息，消費者不見得會對這些訊息感到興趣，而關鍵字廣告的好處就在於，每個消費者都是自己有興趣才會去搜尋這些關鍵字，而Yahoo!每個月超過1000萬個搜尋中，每個搜尋都代表著一個需求，也就代表著一個生意機會，而在消費者按下搜尋時，若出現了某企業購買的關鍵字，對某企業來說，交易成功的機會當然大的多。

此外，為了不讓業者白白浪費廣告預算，Yahoo!針對關鍵字也有一定的審核標準，業者網站想要申請的關鍵字必須要跟網站有一定的關聯性，否則無法通過審核，另外，Yahoo!也採用點擊付費的方式，對於該企業網站有興趣，並實際點擊進去網站後，業者才需要付費，成為企業精準找到目標對象的最佳廣告方式。