「我想要！」消費者心理的廣告文案秘訣

Think with Google六月份的文章，當「我必須擁有它」，網路搜尋已成為消費者尋找便宜替代商品的管道中點出了，當我們在逛商城、瀏覽網站的時候，時常會產生「我必須擁有它」的佔有慾。但喜歡的想擁有和買不買的下手，不總是能劃上等號的，當你看上的是標價昂貴的精品或名車，還是得先評估自己的經濟狀況才能做決定囉！

 

網路的廣泛運用促使了商品價格透明化，任何人都可以迅速得知精品、名車或其他奢侈品的標價，然後原本高漲的購買慾可能就又被高價狠狠的壓了下來。

不過，有部分聰明的消費者找到了另一個方式來尋找與心儀產品類似，但價格更實在的替代品，而這些現象也反應在使用者搜尋的關鍵字上。

 

根據Google官方數據顯示：

1. 消費者對於心儀的商品，會在網路上尋找它的替代品，在「看起來像」與「類似」的詞組已成長超過60%

 

2. 消費者會設定他所能負擔的價格，來做選擇，在過去兩年間「價格低於」的詞組已成長超過175%

 

3. 消費者會去尋找與之相似的產品品牌，「類似某某牌」和「類似某某店」搜尋次數成長60%

 

綜合以上Google分析的數據，針對想尋找替代性商品的消費者，可以對應到Google Adwords線上廣告操作，運用特定關鍵字讓你的廣告提升曝光的機會。
奇寶提供你的廣告文案小秘訣：

在搜尋廣告中，改善文案，新增有關「價格低於」字詞，讓使用者找到價格符合期待的商品
針對產品內容，及針對使用者搜尋字詞，深入了解使用者如何找到產品，有沒有替代字詞，並在網頁中鋪陳

 

最後，和大家分享一個讓人印象深刻的廣告文案：

「你終究要開歐洲車的 那為什麼不一開始就開？」

如果你未來會考慮買百萬的歐洲名車，那你可以現在就可以先入手相對划算的歐洲小車。

 

 

參考資料：當「我必須擁有它」，網路搜尋已成為消費者尋找便宜替代商品的管道

圖片來源：Designed by Freepik

本文作者：Lily
責任編輯：Zoey