掌握萬聖節行銷：從優惠到創意的全方位策略

＂Trick or Treat！＂惡趣味還是給優惠？

 

• 前情提要

和麥當勞一直以來都不合的漢堡王，在國外每逢萬聖節不免俗都會調侃一下這個勁敵。

 

節日（慶）行銷，是行銷人入門推薦手段，非常好借題發揮！像台灣的愚人節，蝦皮和全聯ˊ在Facebook上演一場角色扮演，搞得網友們霧煞煞，卻又能讓大眾為之起舞，同時達到了行銷的目的。

 

2018年，漢堡王更上一層樓，特地為了萬聖節精心製作出「吃了會做惡夢的漢堡」，甚至還進行了實測！真的是讓人很自虐的就想吃吃看......

以上當然都是更偏向社群行銷的概念，藉由具備話題性的被分享，不僅自家的擁護者更愛品牌，同時能接觸更多新的潛在消費者，實在的一舉兩得。

 

在亞洲說到萬聖節，除了有相關宗教信仰的朋友，大部分人都不是特別有感覺。

說到要以萬聖節做節慶促銷，可能會考量到，沒人在乎，怎麼會有轉換效果呢？

那換個角度想吧！光棍節（11月11日），一開始只是給單身者一個理由吃吃喝喝、交友聚會的日子，起源於網路和校園文化，屬於小眾文化，卻能搖身一變成帶動幾千億台幣商機的雙十一。

這樣你還覺得萬聖節不值一提嗎？

在正式開始之前，先了解節日的起源、意涵特別重要！也會是整個活動的核心價值。

 

• 萬聖節的由來

萬聖節，多數人會以為是10月31日，錯了！其實是每年的11月1日！

10月31日是萬聖夜，被視為是夏季終結、冬季初始的一天，西洋傳統認為這是鬼怪最接近人間的時間（類似於中元節鬼門開）。

在萬聖夜當天，人們須打扮的和鬼魂一樣，讓鬼魂把自己當成同類，或是戴上面具嚇跑鬼怪。而現今的萬聖節裝扮多元，不再局限於嚇人的扮相了。

 

萬聖節象徵物：以鬼怪、死亡、魔法、怪物等相關，常見的有南瓜、鬼魂、女巫、蝙蝠、黑貓等。

萬聖節象徵色：傳統色為黑色和橘色，現代則大量使用紫色、綠色、紅色。

 

• 萬聖節網路行銷活動

1.　確定管道

不同的行銷管道，使用的行銷策略和手法略有不同，不過重點都是節慶優惠→成交。

若以實體店面而言，除了店面佈置、商品的包裝也會變得十分重要！

而社群的話，則是重視趣味性、話題性、可分享性，建議以影片呈現效果更好。

以下則是著重在電商、EDM、Landing Page的面向，提供建議和想法，實體經營的朋友可以斟酌採用。

 

2.　營造氣氛

• 色調－黑色、橘色、紫色、綠色、紅色

• 裝飾－南瓜、鬼怪、蜘蛛網、蝙蝠、骷髏、吸血鬼、木乃伊等

 

3.　凸顯優惠

沒有優惠，連廣告點擊的機會都沒有，節慶就是要讓人有折扣感啊！

 

4.　相關產品

就算產品和節日沒相關，也要想辦法扯上關係。在整個節慶的氛圍中，消費者會因為「可能需要」、「有關聯性」而進行購買。

＊假設今天剛好春夏服飾要出清，可以搭配10月31日被視為是夏季終結、冬季初始的一天，因此有萬聖節折扣。

 

5.　CTA設置

以廣告Banner來說，CTA (Call To Action) 是不可或缺的角色！好的CTA能讓點擊次數不斷增加，但普通的CTA，可能不具備足夠的吸引力。

以下兩個廣告圖，以＂Treat or Trick＂這萬聖節知名的標語，設計了CTA，是不是比起＂Shop Now＂，更令人想點擊呢？！